В чем разница между оптовой и розничной торговлей: преимущества и особенности

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт – это продажа партиями со склада, а розница – штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

оптовая торговля – приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
розничная торговля – приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ. Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается договор купли-продажи или договор поставки, который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи, утвержденные постановлением Правительства РФ от 31 декабря 2020 г. N 2463, а также разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
Книга жалоб и предложений;
Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
Правила продажи (брошюра или распечатка);
Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее – о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режиме ПСН разрешена только розничная торговля, за исключением некоторых маркированных товаров (меха, обувь, лекарства). А для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов – в 2024 году это 265,8 млн рублей в год.

Бесплатная консультация по налогам

Подберём оптимальную систему налогообложения

Разница между оптовой и розничной торговлей

Торговля бывает 2 основных разновидностей — оптовая и розничная. В чем специфика каждой из них?

Какова специфика оптовой торговли?

В законодательстве РФ оптовая торговля определяется как вид коммерческой деятельности, который связан с покупкой и реализацией товаров в целях их использования в бизнесе (например, для перепродажи) — то есть не для личного потребления. Оптовая торговля чаще всего ведется при заключении договоров поставки. По соответствующим контрактам поставщики передают в установленные сроки выпускаемые ими или закупаемые у партнеров товары своему покупателю для последующего использования в бизнесе. Таким образом, оптовую торговлю можно назвать и основным предметом соответствующих договоров.

Покупатель товара в рамках опта — чаще всего индивидуальный предприниматель (например, владелец магазина) или же юридическое лицо. Но бывает, что в соответствующих контрактах принимают участие и физлица. Правда, последующая перепродажа товара для них может быть не слишком выгодной с точки зрения налогообложения. Поэтому для участия в оптовых сделках граждане, как правило, регистрируются в качестве ИП или учредителей хозяйственных обществ.

Строго говоря, ИП — это также физлицо, но зарегистрированное в государственных органах в установленном порядке как субъект предпринимательской деятельности. Но при операциях с товарами (например, если речь идет о перепродаже товаров, купленных оптом) предприниматель чаще всего вправе использовать режим налогообложения с меньшей платежной нагрузкой, чем физлицо, не зарегистрированное как ИП.

Как правило, оптовые поставки предполагают продажу товаров в значительных объемах. При этом стоимость 1 единицы продукции в рамках большой партии обычно существенно ниже, чем если бы товары закупались меньшими сериями или по отдельности. В результате покупатель оптового товара может выгодно перепродать приобретенные изделия.

В чем заключается специфика розничной торговли?

Законодательство РФ определяет розничную торговлю как коммерческую деятельность, при которой поставщик товара продает его покупателю для дальнейшего использования данного товара в личных целях человека, купившего изделие, — то есть не связанных с предпринимательской деятельностью.

Покупателем товара в розницу чаще всего является физическое лицо. Иногда — индивидуальный предприниматель, который с юридической точки зрения, как мы отметили выше, также выступает физлицом. Участником розничных сделок может быть и организация, если купленный товар ее владелец в установленном законом порядке собирается использовать не для бизнеса, а в личных целях.

В розницу продаются, как правило, единичные изделия или поставляемые в рамках относительно небольших партий.

Сравнение

Главное отличие оптовой торговли от розничной заключается в том, каким образом товары, приобретенные у поставщика, используются покупателем. При опте предполагается их дальнейшее задействование в бизнесе (например, осуществление их последующей перепродажи). При рознице купленный товар используется лично его приобретателем, членами его семьи и иными лицами, которым он может передать товар.

Как правило, сторонами сделок в рамках оптовой торговли являются юрлица и ИП, достаточно редко — физлица. В розничной торговле физические лица принимают, в свою очередь, существенно более заметное участие.

Оптовые сделки часто предполагают поставки больших партий товаров. Розничные — наоборот, характеризуются относительно небольшими объемами закупок.

Определив, в чем разница между оптовой и розничной торговлей, отразим выводы в таблице.

Таблица

Оптовая торговля	Розничная торговля
Предполагает продажу товаров, которые в дальнейшем используются покупателем в предпринимательской деятельности (например, в целях перепродажи)	Предполагает продажу товаров, которые в дальнейшем используются приобретателем в личных целях
Сторонами оптовых сделок становятся, как правило, юрлица и ИП, физлица — очень редко	Физлица регулярно участвуют в розничных сделках (чаще всего как покупатели товаров)
Оптовые контракты часто предполагают поставки больших партий товаров, которые можно, к примеру, выгодно распродать по отдельности в дальнейшем	Розничные сделки, как правило, предполагают продажу единичных товаров или представленных в относительно небольших партиях

(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Ситуации из жизни и судебная практика

Допустим, предприниматель уплачивает ЕНВД при реализации товаров в розницу через магазин. После проведения камеральной проверки налоговая инспекция доначислила ему НДС с суммы реализации товара организации. Инспекторы обосновали решение тем, что данный товар приобрела фирма по безналичному расчету для обеспечения ведения производственной деятельности, направленной на получение прибыли. В этой ситуации ФАС Северо-Западного округа оправдал действия индивидуального предпринимателя и оставил кассационную жалобу инспекции без удовлетворения (Постановление от 21.12.2007 по делу N А66-1015/2007). В первую очередь суд опирался на оформление сделки и дальнейшую цель использования проданного товара. Было установлено, что:

– товары были приобретены в розницу, так как договор на поставку не заключался. Покупатель внес плату за товар на основании выставленных счетов, причем сумма НДС в них не выделена;

– инспекторы не доказали, что покупатель использовал указанные товары для перепродажи или для производства работ третьими лицами.

То есть для арбитров в вопросе отнесения сделки к оптовой или розничной важными критериями являются документальное оформление и цели использования купленного товара. При этом судьи неоднократно подчеркивали, что в Налоговом кодексе РФ нет положения о том, что организации и индивидуальные предприниматели, реализующие товары, обязаны контролировать последующее использование товаров. Кроме того, служители Фемиды не обращают внимания на форму оплаты и стороны сделки, так как не относят их к основополагающим (Постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 25.06.2008 N А69-1122/06-3-6-9-5-03АП-1436/07-Ф02-2733/08).

Многих плательщиков ЕНВД интересует вопрос: можно ли сделки по реализации товаров бюджетным учреждениям по муниципальным и государственным контрактам признать розничной торговлей?

По мнению финансового и налогового ведомств, такая деятельность относится к предпринимательской деятельности в сфере оптовой торговли и облагается налогами в рамках общего режима или упрощенной системы налогообложения. Кроме того, муниципальный контракт не носит признаков публичности, так как он заключается только по результатам проведения аукционов, конкурсов и запросов котировок на поставку товаров. Заключение муниципальных и государственных контрактов розничной купли-продажи товаров с учреждениями представляется необоснованным. Подобная точка зрения отражена в Письмах ФНС России от 01.03.2010 N ШС-22-3/144@, а также Минфина России от 09.03.2010 N 03-11-11/44 и от 16.11.2009 N 03-11-06/3/268.

Однако заметим, что фирмы и коммерсанты, которые облагают доходы от реализации товаров бюджетникам по указанным контрактам в рамках “вмененки”, имеют шанс отстоять свою позицию в суде. Так, например, ВАС РФ в Определении от 06.08.2009 N ВАС-9435/09 учел, что реализуемые предпринимателем во исполнение муниципальных контрактов продукты питания не использовались учреждениями для осуществления предпринимательской деятельности и приобретались у плательщика ЕНВД, продающего товары в розницу. При таких обстоятельствах суды пришли к выводу об отсутствии оснований для доначисления коммерсанту налогов по общей системе налогообложения. ФАС Западно-Сибирского округа также признал розничной торговлей продажу товаров для собственных нужд бюджетных учреждений (Постановление от 20.01.2010 по делу N А81-1989/2009).

Примечание. Такой же вывод содержится в Постановлении ФАС Северо-Кавказского округа от 29.12.2008 N Ф08-7929/2008.

Оптовые продавцы и их отличия от розничных торговцев

Оптовый торговец представляет собой компанию или отдельного представителя, который осуществляет соответствующую деятельность. Он предоставляет свои услуги не только организациям розничной продажи, но и производителям, их сбытовым конторам.

Центр оптовой торговли и люди, ведущие эту деятельность, отличаются от розничных по некоторым характеристикам:

Минимизация рекламы. Оптовый торговец имеет дело с профессиональными клиентами, которые самостоятельно собирают информацию о товаре. В рекламе заинтересованы только конечные потребители.
Максимальный размер сделок, а также большая торговая зона. В сравнении с розничными продавцами эти параметры выше в несколько десятков (а то и сотен) раз.
Разные позиции относительно правовых норм и налогообложения со стороны государства.

Иногда производители обходят оптовых торговцев и занимаются сбытом товаров самостоятельно. Но это ориентировано в основном на небольшие предприятия. Крупные изготовители предпочитают не тратить время на поиск клиентов.

Определение оптовой

Оптовая продажа относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные продавцы, промышленные предприятия и другие, оптом по низкой цене. Это тип бизнеса, в котором товары закупаются у производителей оптовыми партиями большими партиями, а затем основная масса делится на сравнительно меньшие партии. Наконец, они перепакованы и перепроданы другим сторонам.

Оптовые торговцы не обращают особого внимания на местоположение магазина и его внешний вид, а также на демонстрацию товаров, потому что они продают только определенный тип товаров, а их покупатели, как правило, являются продавцами или другими предприятиями, которые покупают товары с целью перепродажи. Эти вещи не имеют значения для них вообще.

В оптовом бизнесе оптовик больше внимания уделяет количеству товаров, а не качеству. Для запуска оптового бизнеса требуется огромное количество капитала, так как размер бизнеса велик. Это не требует никакой рекламы или.

Однако клиенты оптового бизнеса распространяются в разных городах, поселках или даже в разных штатах. Большая часть товаров продается в кредит клиентам оптового бизнеса. Цена, приобретаемая на оптовом рынке, ниже, так как состоит из меньшей прибыли.

Ответственность за нарушения правил торговли

Торговля на территории РФ регулируется многочисленными нормативными актами. Основной среди них – Федеральный Закон «Об основах госрегулирования торговой деятельности» №381 ФЗ. Также отдельные статьи присутствуют в КОАП РФ, Гражданском кодексе.

Предприниматель, занимающийся розничной либо оптовой торговлей, может случайно либо преднамеренно совершить правонарушения. В этом случае к ответственности могут привлечь непосредственно продавца, его руководителя либо всю организацию в целом.

Чаще всего правонарушения носят административный характер. Наказания за противоправные действия различные: от предупреждения до крупного штрафа и исправительных работ. В зависимости от тяжести совершенного нарушения предпринимателя, занимающегося торговлей, могут лишить лицензии или специальных прав, а также конфисковать предмет, который является объектом или орудием неправомерных действий.

К числу наиболее распространенных нарушений относятся:

продажа специфических товаров без лицензии;
нарушение правил размещения торговой точки;
несоблюдение санитарных норм, правил пожарной безопасности;
торговля товаров без знаков соответствия;
нарушения, связанные с контролем цен;
подделка акцизных марок;
намеренный обман покупателей.

Тяжелые правонарушения в сфере торговли уголовно наказуемы. В УК РФ предусмотрен ряд статей, за которые грозит ограничение или лишение свободы.

К ним относятся следующие:

УК РФ №182 – ложная реклама. Помимо крупного штрафа, нарушителю грозит арест до 5 месяцев. Максимальная мера наказания – лишение свободы на 2 года.
УК РФ №236 – нарушение санитарных норм. При массовом отравлении покупателей торговцу грозит штраф до 700 тыс. рублей и ограничение свободы до 2 лет. Если нарушение вызвало смерть человека максимальное наказание – до 5 лет тюрьмы.
УК РФ №238 – хранение или сбыт товаров, которые не соответствуют установленным требованиям безопасности. Наиболее тяжелой формой наказания выступает лишение свободы на 2 года.

Порядок осуществления торговой деятельности строго регламентирован и контролируется соответствующими органами. Это указывает на то, что каждый предприниматель обязан хорошо разбираться в нормативных актах, чтобы исключить вероятность непреднамеренных нарушений.

Торговая деятельность – распространенная форма предпринимательства и одна из главных отраслей экономики. С учетом общей специфики, функций, нормативного регулирования, выделяют 2 формы торговли: розничную и оптовую. Несмотря на ряд сходств, они имеют множество различий и занимают разные позиции в системе товарооборота.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Оптовые и розничные продажи: в чем различие

Оптовые и розничные продажи представляют две основные модели торговых операций, которые отличаются по многим аспектам

Важно понимать различия между этими двумя типами продаж, поскольку они могут иметь прямое влияние на ваши бизнес-стратегии и успех вашего предприятия

Оптовые продажи, как правило, осуществляются между производителями и розничными компаниями или другими оптовыми покупателями. При оптовых продажах товары продаются в больших объемах, на пример, коробками, палетами или контейнерами. Это позволяет оптовым покупателям получать значительные скидки или специальные условия закупки.

Основное различие между оптовыми и розничными продажами заключается в целевой аудитории. Розничные продажи направлены на конечного потребителя, а оптовые продажи — на другие компании, которые, в свою очередь, осуществляют продажу товаров конечным потребителям.

Когда вам нужно продать товары в розницу, вам необходимо рассчитывать на более широкий спектр потребителей и максимизировать удобство покупки продуктов. Розничный продавец должен создавать удобную и привлекательную покупательскую среду, обеспечивать качественное обслуживание клиентов и ориентироваться на индивидуальные потребности каждого покупателя.

Оптовые продажи, с другой стороны, могут быть более сложными и требовательными, поскольку они привлекают более крупные компании. Оптовый покупатель обычно ищет лучшие оптовые цены, объемные закупки и надежное сотрудничество с производителем или оптовым поставщиком.

Важно также отметить, что оптовые продажи часто требуют более длительного времени и развитых навыков в продажах. Это связано с тем, что при оптовых продажах часто привлекаются более сложные объекты торговли, требующие более высокого уровня представительства и презентации продукта

Наконец, еще одно важное различие между оптовыми и розничными продажами состоит в том, что оптовые продавцы обычно получают гарантированный объем продаж по контракту, в то время как розничные продавцы должны более активно привлекать клиентов и стимулировать их к покупке, чтобы обеспечить стабильные продажи. В целом, понимание различий между оптовыми и розничными продажами поможет вам лучше адаптировать свою стратегию и выбрать наиболее эффективную модель продаж для вашего бизнеса

Учтите особенности вашего рынка, целевую аудиторию и специфику ваших товаров или услуг, чтобы достичь успеха в продажах

В целом, понимание различий между оптовыми и розничными продажами поможет вам лучше адаптировать свою стратегию и выбрать наиболее эффективную модель продаж для вашего бизнеса. Учтите особенности вашего рынка, целевую аудиторию и специфику ваших товаров или услуг, чтобы достичь успеха в продажах.

Розничная торговля. Типы магазинов. Специфика продажи разных товаров. Проблемы розничной торговли в России

Розничная торговля товарами замыкает цепь движения продукции от производителя к потребителю, поэтому розничная цена всегда выше оптовой. Доход розничной торговли складывается из торговой надбавки магазина. Например, на предприятии оптовой торговли ручку купили по 5 рублей за штуку, а в розничном магазине продали за 9 рублей. Торговая надбавка в данном примере – 4 рубля.

Рассмотрим наиболее распространенные виды магазинов розничной торговли:

Гипермаркет – это магазин самообслуживания, реализующий продовольственные и непродовольственные товары. Гипермаркет имеет большую торговую площадь, парковку.
Супермаркет. Отличается от гипермаркета меньшей торговой площадью и ассортиментом товаров.
Дискаунтер – магазин самообслуживания, продающий товары повседневного спроса по сниженным ценам. Обычно расположены в спальных районах города.
Универмаг – магазин частичного самообслуживания (есть отделы с торговлей через прилавок).
Гастроном – магазин, реализующий продукты питания через прилавок.

В настоящее время люди чаще отдают предпочтение сетям розничной торговли – нескольким магазинам одной зарегистрированной торговой марки. Одна из ведущих сетей по розничной торговле продуктами – это «Магнит». Также в качестве примеров сетей предприятий розничной торговли можно назвать «М.Видео», «Красный Яр», «Командор», «Читай-город», «Gloria Jeans».

К услугам розничной торговли относится не только реализация товара, но и оказание помощи покупателю в покупке (консультация).

Специфика продажи различных товаров закреплена на законодательном уровне в следующих правилах розничной торговли:

Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 (ред. от 16.05.2020) “Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации”

ПРАКТИКУМ

Попытаемся определить, какая часть вышеприведенных правил регулируют торговлю в зоомагазине. Для этого необходимо определить вид деятельности. Что продают в зоомагазине? Животных, корма и принадлежности для них. Значит, необходимо смотреть «Раздел IX. Особенности продажи животных и растений».

Финансово грамотный предприниматель всегда изучает законодательство перед открытием бизнеса. Нельзя забывать об этом. Современные нормативные акты серьезно меняются, стараясь исключить с рынка контрафактную продукцию, что повышает качество продаваемых товаров.

Роль оптовой и розничной торговли в экономике

Сектор торговли занимает существенную долю в структуре ВВП, больше чем обрабатывающие производства и добыча полезных ископаемых. В торговле занято наибольшая численность активного населения.

В век глобализации и развития рыночных отношений торговля является важнейшим сектором народного хозяйства. Она играет ключевую роль в экономике государства, так как имеет отношение к главным бизнес-процессам, которые связаны с продажей товаров и услуг, и доведения их до конечного потребителя. Торговля формирует основы стабильности государства, поскольку является источником поступления денежных средств в бюджет.

Замечание 2

Первым звеном в системе товародвижения является оптовая торговля, которая включает в себя любую деятельность по продаже товаров/услуг для дальнейшей перепродажи, профессионального использования или производства готовой продукции.

Оптовая торговля занимает большую долю на рынке, это связано с влиянием следующих экономических факторов: увеличение производства массовой продукции; рост количества промежуточных производителей и пользователей; усиление необходимости адаптировать товары потребностям и запросам потребителей в отношении количества, разновидностей и упаковки; повышение объемов производства на перспективу.

Оптовая торговля имеет большое значение для экономики. Это проводник товаров отечественного производства и большого числа иностранных товаров на внутренний рынок. Оптовая торговля стимулирует производителей на повышение качества продукции для завоевания позиций на внутреннем и международном рынках.

Розничная торговля – это масштабная отрасль, которая интегрирует три основные группы субъектов (потребители; производители; сетевые операторы), взаимодействующих в условиях рынка для достижения взаимовыгодного товарно-денежного обмена и получения максимальной прибыли:

Замечание 3

Эффективной мерой развития розничной торговли считается объединение магазинов в единую сеть. Торговые сети – самая распространенный форма розничной торговли. Успех сетей связан с тем, что снижаются текущие издержки за счет введения централизованной службы управления, снабжения, транспорта и учета. Поставщикам выгоднее сотрудничать с крупным клиентом.

Определение и специфика понятий

Упрощенно оптовая торговля — это реализация товаров крупными партиями, розничная — поштучно. То есть бизнес, применяющий первый формат деятельности, работает с предпринимателями, второй — с конечными потребителями.

Однако сегодня в розницу можно приобретать такое же количество товаров, которые предлагают оптовые продавцы. То есть отличия между этими форматами торговли не сводятся только к объему отпускаемой продукции.

Разница между оптом и розницей определяется множеством факторов, которые зависят от специфики каждого из указанных понятий.

Оптовая торговля

Действующее законодательство определяет оптовую торговлю как вид коммерческой деятельности, в рамках которой продавец взаимодействует исключительно с юридическими лицами или предпринимателями. В ходе подобных сделок осуществляется продажа товара для использования в бизнесе, а не в личных целях. 2 приведенные особенности считаются ключевыми признаками опта.

Оптовая торговля отличается следующими специфическими функциями:

оптовики взаимодействуют с разными участниками рынка, в том числе с государственными органами и международными организациями;
компании следят за изменением рыночных тенденций;
участие в создании новых и улучшении существующих;
принятие на себя рисков, возникающих вследствие невостребованности продукции;
организация хранения продукции;
обеспечение поставок конечным продавцам.

Оптовая и розничная торговля составляют единую цепочку доставки товаров конечным потребителям. Компании, использующие первый формат коммерческой деятельности, выступают в качестве посредников между производителем и бизнесом. Однако только такими взаимоотношениями опт не ограничивается.

Розничная

Под розничной торговлей, согласно действующему законодательству, понимаются сделки по продаже товаров конечным потребителям, которые используют приобретенную продукцию для личных (бытовых) нужд. То есть цель покупателя в данном случае — не использование данных изделий в коммерческой деятельности.

Как было отмечено выше, в розницу можно приобретать любое количество товара. Главное, чтобы эта продукция применялась в дальнейшем в личных целях.

Розничная торговля также отличается собственными специфическими функциями:

анализ тенденций рынка и определение спроса на конкретную продукцию;
определение цен с учетом всех сопутствующих факторов (расходы на оптовую закупку, хранение и так далее);
поиск поставщиков, предлагающих товар по оптимальным ценам;
формирование ассортимента товаров, который удовлетворит запросы потребителей;
содержание помещения для хранения и продажи товара;
обслуживание покупателей.

В цену товара, реализуемого через розницу, включены не только расходы на оптовые закупки и логистику. Себестоимость продукции в данном случае также зависит от затрат на поддержание магазина, оплату наемного труда сотрудников, рекламу и так далее.

Уровень риска

Оптовая и розничная торговля имеют различные уровни риска.

В оптовой торговле основной риск заключается в том, что компания может закупить товары в большом объеме, но не сможет реализовать их полностью. Это может привести к значительным убыткам. Однако, если оптовик находит надежных партнеров и умеет анализировать спрос, то риск становится значительно меньше. Кроме того, оптовая торговля позволяет получить более выгодные условия от поставщиков, что также снижает риск.

В розничной торговле основной риск связан с низким спросом на товары или услуги компании. Если магазин не может привлечь достаточное количество покупателей или конкуренция оказывается сильнее, розничная торговля может столкнуться с финансовыми проблемами. Однако, если компания предлагает уникальные товары или имеет хорошую репутацию, риск становится ниже.

Кроме того, в розничной торговле также существует риск кражи товаров или мошенничества со стороны клиентов. Для снижения этого риска розничные компании обычно применяют системы видеонаблюдения, электронные системы безопасности и обучают персонал правилам предотвращения краж.

В целом, оптовая и розничная торговля имеют свои риски, но с правильным планированием, анализом рынка и выбором надежных партнеров, эти риски могут быть значительно снижены.