Чем отличается оптовая торговля от розничной

Содержание: Оптовая и розничная торговля

1. Сравнительная таблица
2. Определение

Ключевые отличия
Вывод

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Оптовая	Розничная торговля
Смысл	Оптовая торговля – это бизнес, в котором товары продаются в больших количествах предприятиям розничной торговли, промышленности и другим предприятиям..	Когда товары продаются конечному потребителю небольшими партиями, этот вид бизнеса называется розничным.
Создает связь между	Производитель и продавец	Оптовик и Клиент
Цена	ниже	Сравнительно выше
Конкуренция	Меньше	Очень высоко
Объем сделки	большой	Небольшой
Требование к капиталу	огромный	маленький
Предложения в	Ограниченные продукты	Разные продукты
Площадь деятельности	Распространено на разные города	Ограничено определенной областью
Искусство продажи	Не требуется	необходимые
Потребность в рекламе	нет	да

Определение оптовой

Оптовая продажа относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные продавцы, промышленные предприятия и другие, оптом по низкой цене. Это тип бизнеса, при котором товары закупаются у производителей оптовыми партиями большими партиями, а затем основная масса делится на сравнительно меньшие партии. Наконец, они перепакованы и перепроданы другим сторонам.

Оптовые торговцы не обращают особого внимания на местоположение магазина и его внешний вид, а также на демонстрацию товаров, поскольку они продают только определенный тип товаров, а их покупатели – это, как правило, розничные продавцы или другие предприятия, которые покупают товары с целью перепродажи. Эти вещи не имеют значения для них вообще.

В оптовом бизнесе оптовик больше внимания уделяет количеству товаров, а не качеству. Для начала оптового бизнеса существует огромное требование к капиталу, поскольку размер бизнеса велик. Не требует рекламы или рекламы.

Однако клиенты оптового бизнеса распространяются в разных городах, поселках или даже в разных штатах. Большая часть товаров продается в кредит клиентам оптового бизнеса. Цена купленного на оптовом рынке ниже, так как состоит из меньшей прибыли.

Определение розничной торговли

Розничная торговля означает продажу товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному потребителю для потребления, а не для перепродажи, в небольших количествах, тогда этот вид бизнеса известен как розничная торговля. Ритейлеры являются посредниками между оптовиками и покупателями. Они закупают товар у оптовиков оптом и продают его конечному потребителю небольшими партиями.

Цены на товары, приобретенные в розницу, относительно высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость рекламы и высокая прибыль. Более того, они пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, зарплата рабочим, расходы на электроэнергию и т. Д..

Из-за сильной конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный продавец должен знать методы работы с различными типами клиентов. Таким образом, местоположение магазина, внешний вид магазина, отображаемые товары, качество продукции и предоставляемых услуг придается большое значение, поскольку это оказывает влияние на сознание клиента. Причем гудвилл ритейлера зависит от этих параметров. В силу этого розничный деловой человек всегда идет с качеством продукции. Они отказываются от бракованной или некачественной продукции и выбирают лучшую.

Различия

В чем состоят различия между оптом и розницей?

Различный ассортимент. Розничный продавец работает с небольшим ассортиментом конкретного поставщика, оптовый – с широким, от разных поставщиков. Средний оптовик имеет от 5000 позиций в ассортиментной матрице. Что такое мелкий опт? Это когда в ассортименте от 100 до 1000 позиций, в зависимости от специфики самого товара.
Различные объемы. Оптовикам приходится работать только с большими объемами и оптовой ценой. Кроме ощутимой прибыли, это влечет за собой более серьезные финансовые вложения на начальном этапе, а также более крупные проблемы в случае неудачи.
Различная логистика. Данная сфера является наиболее «проблемной» для оптовика, ведь ему приходится сталкиваться с множеством трудностей для каждого вида товара: хранение, доступность, таможенная очистка, персонал. Если речь идет о сезонных товарах, все еще больше усложняется.
Различная оборачиваемость. Если речь идет о гигантских объемах, но при этом низкой оборачиваемости, оптовый продавец должен иметь огромный склад для хранения своего товара. В целом, здесь все просто: чем быстрее происходит оборот товара, тем выше и стабильнее прибыль. Любые задержки здесь чреваты уходом в минус – например, из-за затрат на хранение, учет, зарплату персоналу склада и т.п.
Различные критерии планирования. В сфере оптовых закупок продавец имеет дело не только с большими прибылями и серьезными товаропотоками, но и с большим финансовым плечом

Важно рассчитать, с максимальной гарантией, объем будущих продаж, быть уверенным в том, что товар продастся в определенный срок, а также иметь гарантированную прибыль для закупки нового товара.

Раздел 2: Понимание оптовой торговли

Оптовая торговля отличается от розничной торговли в различных аспектах, включая роли продавца и покупателя, объемы товаров и цены.

В оптовой торговле продавец поставляет товары на больших объемах покупателям, которые затем продают их конечным потребителям либо используют в своих производственных процессах. В розничной торговле продавец продаёт товары напрямую конечным потребителям.

Оптовая торговля	Розничная торговля
Продается большой объем товаров	Продается небольшой объем товаров
Цены обычно ниже, чем в розничной торговле	Цены могут быть выше из-за дополнительных расходов на хранение и продажу
Покупатель — покупатель оптом	Покупатель — конечный потребитель

Важно понимать эти различия, чтобы принять правильное решение о том, какую форму торговли выбрать для вашего бизнеса. Оптовая торговля может быть выгодна для компаний, которые производят товары или продают их на больших объемах, в то время как розничная торговля может быть более подходящей для компаний, целевая аудитория которых — конечные потребители

Определение оптовой торговли

Оптовые покупатели обычно являются представителями розничных магазинов или других компаний, которые производят и продают товары под своим брендом. Они закупают товары оптом у производителей или оптовых поставщиков по более низким ценам, чем розничные покупатели, поскольку покупают их в большом объеме.

Оптовые цены позволяют оптовым покупателям получать выгоду от большого количества закупаемого товара и дальнейшей перепродажи его по более высоким ценам розничным покупателям. Оптовая торговля предоставляет возможность оптовым покупателям увеличить свою прибыль, предлагая более выгодные цены розничным покупателям и эффективно работать с большими объемами товара.

Таким образом, оптовая торговля играет важную роль в цепи поставок товаров, обеспечивая эффективное перемещение и распространение товаров от производителей к розничным покупателям. Оптовая торговля отличается от розничной торговли своим масштабом и специализацией на больших объемах товаров и более низких ценах для оптовых покупателей.

Характеристики оптовой торговли

Оптовая торговля отличается от розничной по ряду характеристик, которые важны как для продавца, так и для покупателя.

Характеристика	Описание
Количество товара	Оптовая торговля осуществляется на больших объемах. Покупатель приобретает товары оптом, часто в больших партиях, чтобы получить оптовые цены.
Цены	Цены в оптовой торговле обычно ниже, чем в рознице. Продавцы предоставляют скидки оптовым покупателям, так как они покупают большие объемы товаров.
Товар	Оптовая торговля направлена на продажу товаров другим бизнесам или розничным магазинам. Поэтому товары, которые предлагаются оптом, обычно упакованы или представлены в больших количествах.
Покупатель	Оптовая торговля осуществляется с оптовыми покупателями, которые могут быть представителями других бизнесов или розничных магазинов. Они покупают товары в больших объемах для последующей реализации.
Продавец	Продавец в оптовой торговле обычно является поставщиком или производителем товаров. Он предлагает свою продукцию оптовым покупателям и заключает с ними долгосрочное сотрудничество.

Эти характеристики оптовой торговли позволяют продавцам и покупателям получать взаимную выгоду от сотрудничества и обеспечивают эффективное функционирование оптового рынка.

Главное отличие

После производства продуктов следующая часть – это поставка или распределение продуктов на рынки. Как мы знаем, цепочка поставок состоит из нескольких посредников, которые отвечают за выход продукта на рынок. Всякий раз, когда мы сталкиваемся с бизнесом цепочки поставок, мы часто слышим два слова или двух посредников, вовлеченных в него; называется опт или розница. Непрофессионал может сбить с толку оба термина, но бизнес-студент хорошо знает о различиях между этими действиями и терминами. Оптовый бизнес имеет прямое отношение к компании, так как она закупает продукцию в больших количествах, и наоборот, оптовикам предлагаются лучшие цены. Человек, занимающийся оптовым бизнесом, известен как оптовики; он работает посредником между компанией и продавцом. С другой стороны, розничная торговля – это бизнес в цепочке поставок, который получает товар от оптовиков и продает его покупателю на рынке. Человек, работающий в розничном бизнесе, известен как продавец; он покупает продукты небольшими партиями и работает посредником между оптовыми покупателями и покупателями.

Розничная торговля. Типы магазинов. Специфика продажи разных товаров. Проблемы розничной торговли в России

Розничная торговля товарами замыкает цепь движения продукции от производителя к потребителю, поэтому розничная цена всегда выше оптовой. Доход розничной торговли складывается из торговой надбавки магазина. Например, на предприятии оптовой торговли ручку купили по 5 рублей за штуку, а в розничном магазине продали за 9 рублей. Торговая надбавка в данном примере – 4 рубля.

Рассмотрим наиболее распространенные виды магазинов розничной торговли:

Гипермаркет – это магазин самообслуживания, реализующий продовольственные и непродовольственные товары. Гипермаркет имеет большую торговую площадь, парковку.
Супермаркет. Отличается от гипермаркета меньшей торговой площадью и ассортиментом товаров.
Дискаунтер – магазин самообслуживания, продающий товары повседневного спроса по сниженным ценам. Обычно расположены в спальных районах города.
Универмаг – магазин частичного самообслуживания (есть отделы с торговлей через прилавок).
Гастроном – магазин, реализующий продукты питания через прилавок.

В настоящее время люди чаще отдают предпочтение сетям розничной торговли – нескольким магазинам одной зарегистрированной торговой марки. Одна из ведущих сетей по розничной торговле продуктами – это «Магнит». Также в качестве примеров сетей предприятий розничной торговли можно назвать «М.Видео», «Красный Яр», «Командор», «Читай-город», «Gloria Jeans».

К услугам розничной торговли относится не только реализация товара, но и оказание помощи покупателю в покупке (консультация).

Специфика продажи различных товаров закреплена на законодательном уровне в следующих правилах розничной торговли:

Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 (ред. от 16.05.2020) “Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации”

ПРАКТИКУМ

Попытаемся определить, какая часть вышеприведенных правил регулируют торговлю в зоомагазине. Для этого необходимо определить вид деятельности. Что продают в зоомагазине? Животных, корма и принадлежности для них. Значит, необходимо смотреть «Раздел IX. Особенности продажи животных и растений».

Финансово грамотный предприниматель всегда изучает законодательство перед открытием бизнеса. Нельзя забывать об этом. Современные нормативные акты серьезно меняются, стараясь исключить с рынка контрафактную продукцию, что повышает качество продаваемых товаров.

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт – это продажа партиями со склада, а розница – штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

оптовая торговля – приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
розничная торговля – приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ. Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается договор купли-продажи или договор поставки, который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи, утвержденные постановлением Правительства РФ от 31 декабря 2020 г. N 2463, а также разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
Книга жалоб и предложений;
Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
Правила продажи (брошюра или распечатка);
Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее – о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режиме ПСН разрешена только розничная торговля, за исключением некоторых маркированных товаров (меха, обувь, лекарства). А для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов – в 2024 году это 265,8 млн рублей в год.

Бесплатная консультация по налогам

Подберём оптимальную систему налогообложения

Виды торговли. Почему существуют разные виды торговли

В зависимости от объема продаж выделяют 2 основные вида торговли: розничная и оптовая.

Розничная торговля – это продажа единичных (штучных) товаров или в небольшом количестве конечным потребителям. Термин происходит от русского слова «розно», что значит порознь, по отдельности. Это самый старый и самый сложный вид торговли. Розничный продавец должен приложить массу усилий, чтобы товар купили именно у него.

Оптовая торговля – это купля-продажа товара крупными партиями. Например, торговая сеть «Ашан» покупает у производителей товары в больших объемах. При оптовой закупке цена ниже, удобней и быстрее транспортировать товар. Грузовик «Coca-cola» из известного рекламного ролика может перевести 30 тонн напитка! Примерно столько может выпить один человек за всю жизнь/

С точки зрения места производства торговля делится на внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя торговля – это купля-продажа на территории одной страны.

Внешняя торговля – торговля России с другими странами. Из внешней торговли всех стран мира складывается международная торговля. Рассмотрим виды мировой торговли. Когда мы вывозим свою продукцию – это экспорт, когда нам завозят иностранные товары – это импорт. Отчего зависит, какой вид международной торговли выберет страна? При экспорте страна вывозит ту продукцию, которую ей выгодно производить, или ту, которая может быть изготовлена только в данной стране. При импорте ввозятся те товары, производство которых невыгодно или невозможно.

При открытии бизнеса, связанного с торговлей, необходимо соотнести свой вид деятельности со справочником ОКВЭД https://classifikators.ru/okved”>https://classifikators.ru/okved

ПРАКТИКУМ

Предприниматель решил открыть зоомагазин. Какой код ему выбрать, если основной вид его деятельности – торговля животными и кормами для них? Какой это вид торговли – оптовая или розничная?

Если товар будут продавать конечному потребителю – владельцам домашних животных, то это розничная торговля, смотрим пункт 47 и ищем уточняющий код. Вот здесь необходимо подумать – где будет происходить торговля. Если у бизнесмена собственный специализированный зоомагазин, значит, смотрим код 47.7. А в нем уже легко найти раздел 47.76, в котором сказано про торговлю домашними животными и кормами для них. Научившись пользоваться классификатором, можно помогать предпринимателям определять коды. Главное, следует помнить: в коде должно быть не менее 4 цифр. Если компания продает различные товары, то нужно выбрать код того вида деятельности, который приносят наибольшую долю прибыли. Кстати, классификатор идет в ногу со временем, в нем есть код 47.91 – это торговля через сеть Интернет, о которой будет рассказано позже.

Какова специфика оптовой торговли?

В законодательстве РФ оптовая торговля определяется как вид коммерческой деятельности, который связан с покупкой и реализацией товаров в целях их использования в бизнесе (например, для перепродажи) — то есть не для личного потребления. Оптовая торговля чаще всего ведется при заключении договоров поставки. По соответствующим контрактам поставщики передают в установленные сроки выпускаемые ими или закупаемые у партнеров товары своему покупателю для последующего использования в бизнесе. Таким образом, оптовую торговлю можно назвать и основным предметом соответствующих договоров.

Покупатель товара в рамках опта — чаще всего индивидуальный предприниматель (например, владелец магазина) или же юридическое лицо. Но бывает, что в соответствующих контрактах принимают участие и физлица. Правда, последующая перепродажа товара для них может быть не слишком выгодной с точки зрения налогообложения. Поэтому для участия в оптовых сделках граждане, как правило, регистрируются в качестве ИП или учредителей хозяйственных обществ.

Строго говоря, ИП — это также физлицо, но зарегистрированное в государственных органах в установленном порядке как субъект предпринимательской деятельности. Но при операциях с товарами (например, если речь идет о перепродаже товаров, купленных оптом) предприниматель чаще всего вправе использовать режим налогообложения с меньшей платежной нагрузкой, чем физлицо, не зарегистрированное как ИП.

Как правило, оптовые поставки предполагают продажу товаров в значительных объемах. При этом стоимость 1 единицы продукции в рамках большой партии обычно существенно ниже, чем если бы товары закупались меньшими сериями или по отдельности. В результате покупатель оптового товара может выгодно перепродать приобретенные изделия.

Преимущества оптовой торговли

Оптовая торговля представляет собой процесс продажи товаров в больших количествах по сниженной цене, в основном предназначенных для дальнейшей перепродажи розничными продавцами или другими оптовыми покупателями. Это особая форма торговли, где отмечаются следующие преимущества:

1. Экономия стоимости	Закупая товары оптом, покупатели могут значительно снизить свои затраты. Производители и поставщики предоставляют оптовикам специальные скидки и цены, так как они покупают товары в больших объемах. Это позволяет оптовым торговцам получать товары по низкой цене и держать более выгодные цены для розничных покупателей.
2. Разнообразие выбора	Оптовые поставщики предлагают широкий ассортимент товаров, что дает возможность розничным продавцам выбирать из разных брендов, моделей и вариантов. Они могут подобрать товары, которые соответствуют вкусам и предпочтениям их клиентов, что способствует увеличению продаж и удовлетворению потребностей конечных потребителей.
3. Улучшенные связи с поставщиками	Оптовые торговцы устанавливают прочные и долгосрочные отношения с производителями и поставщиками. Постоянные и большие заказы позволяют создавать взаимовыгодные партнерские отношения, а также получать лучшие условия сотрудничества. Это может включать дополнительные скидки, приоритетные поставки и доступ к эксклюзивным продуктам.
4. Высокая прибыльность	Оптовые покупатели способны получать высокую прибыль за счет массовых продаж. Чем больше товаров они покупают и продвигают, тем больше возможность увеличения своей прибыли. Это позволяет оптовым торговцам расти и развиваться, а также инвестировать в расширение своего бизнеса.

В целом, оптовая торговля является важным звеном в цепочке поставок товаров, обеспечивая производителей, оптовиков и розничных продавцов возможность взаимной выгоды и удовлетворение потребностей конечных покупателей.

Розничная и оптовая торговля: что это

Проще всего объяснить на примерах.Допустим, в пятницу вечером вы идёте за продуктами. Покупаете хлеб, мясо, чай и молочку. А в выходные едете в торговый центр за зимними ботинками и парой новых рубашек. Всё, что вы делали — покупали в розницу.Розничная торговля, она же ритейл, занимается продажей товаров конечному потребителю для личного или семейного пользования. Товары при этом продаются поштучно либо в ограниченном количестве. После покупки выдаётся кассовый чек с полным перечнем товаров. В отдельных случаях, как при покупках с корпоративной карты, вы можете попросить дополнительно выдать товарный чек.В случае с розничной торговлей продавец не контролирует, кому продал товар. Потребителем может быть как физлицо, включая ИП, так и организация.Если же продажи происходят в крупных масштабах, например, партиями, то это уже оптовая торговля. В этом случае товары, как правило, покупают для перепродажи. Например, магазины и ларьки закупают продукцию у поставщиков, и уже потом сами продают конкретному потребителю.Оптовой торговлей занимаются также посредники: агенты, комиссионеры и торговые брокеры. Они сбывают товар своими силами, получая за работу процент с продаж.

Проблемы в розничной и оптовой торговле

Ничто не идеально, с проблемами сталкиваются как розничные, так и оптовые компании. Однако оптовикам приходится нести более серьезные потери. С чем это может быть связано?

Нет доверия кредиторов, а значит, и возможности получить кредитное плечо. Могут возникнуть проблемы с выплатой по предыдущей партии товара или закупкой следующей.
Неграмотное планирование, в результате чего накапливаются излишки товаров, лежащие на складе «мертвым грузом».
Нестабильная работа с розничными продавцами. Это может быть как внезапное повышение объемов их работы, так и прекращение деятельности или решение полностью сменить ассортимент. В любом случае приятного мало – ведь оптовик запланировал определенные объемы и понесет серьезные убытки в случае отсутствия их реализации.
Перебои с поставками. Бывает, что товар, закупаемый по оптовой цене, готов не в полном объеме. Или появились проблемы с его отгрузкой на таможне. Или на этапе транспортировки случился форс-мажор. Последствия всех этих неприятностей затрагивают широкий круг клиентов. В розничной продаже такие ситуации тоже случаются, но они не столь масштабны.
Человеческий фактор. Все мы люди, и каждый может совершить ошибку. Например, заказав неправильную позицию из каталога или совершив Хуже, когда идет неправильная работа с покупателем, в результате чего он уходит к конкуренту. За всем этим нужно строго следить, во избежание серьезных проблем с бюджетом.

Чем отличается оптовая торговля от розничной торговли

elena1974

Просмотр профиля

30.09.2010, 11:22

Группа: Опытные пользователи Сообщений: 297 Регистрация: 17-June 10 Из: Крым Пользователь №: 23850

Уважаемые опытные пользователи! Подскажите, если в свидетельстве ЕН указана розничная торговля, то следовательно, нельзя продавать товары другим субъектам предпринимательской деятельности? «. Согласно п.2 Общей части Порядка осуществления торговой деятельности и правил торгового обслуживания населения1, утвержденного постановлением КМУ от 15.06.2006 г. № 8332, термины, употребляемые в данном документе, применяются в значении, указанном в ДСТУ 4303-2004 «Роздрібна та оптова торгівля. Терміни та визначення понять». Именно в этом стандарте и содержится определение розничной и оптовой торговли, которым необходимо руководствоваться субъектам предпринимательской деятельности, осуществляющим торговую деятельность. Согласно ДСТУ 4303-2004: «розничная торговля — это вид экономической деятельности в сфере товарооборота, охватывающий куплю-продажу товаров конечному потребителю и предоставление ему торговых услуг»; «оптовая торговля — это вид экономической деятельности в сфере товарооборота, охватывающий куплю-продажу товаров по договорам поставки партиями для дальнейшей их продажи конечному потребителю через розничную торговлю или для производственного потребления и предоставления связанных с этим услуг». Определения, приведенные в ДСТУ, очень похожи на нормы Гражданского кодекса Украины (далее — ГКУ). Так, согласно ст.698 ГКУ по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товара, обязуется передать покупателю товар, который обычно предназначается для личного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Оптовая торговля производится, как правило, по договору поставки. Такой договор предусматривает, что продавец (поставщик), осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в установленный срок товар в собственность покупателя для использования его в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (ст.712 ГКУ). Кроме того, в соответствии с п.3 ст.265 Хозяйственного кодекса Украины сторонами по договору поставки могут быть только субъекты хозяйствования. Как видно из приведенного выше, отличие розничной торговли от оптовой состоит в цели приобретения товара и правовом статусе покупателя. При розничной торговле товары приобретают физические лица, не являющиеся субъектами предпринимательской деятельности, для личного пользования. При оптовой же торговле осуществляется купля-продажа товаров между субъектами предпринимательства для использования их в хозяйственной деятельности (для перепродажи или промышленной переработки) или, как указано в ст.712 ГКУ, «в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием. ».А как быть в случае, если покупатель приобретает товар за наличный расчет, пусть даже одну единицу, копеечной стоимости, но при этом помимо чека просит предоставить ему пакет документов (регистрационное св-во, св-во ЕН и пр.)? Ведь эти документы необходимы для подтверждения расходов фирмы, и следовательно, такой вид торговой операции становится оптовым?

Прикрепленные файлы
_________________________.doc ( 31.5 килобайт ) Кол-во скачиваний: 17

Зарплата жены — это её зарплата! А зарплата мужа — это бюджет семьи. Самая страшная борьба во мне — это борьба моего чувства юмора с моим воспитанием.

Отличительные особенности

Розничная торговля (ритейл) имеет немало специфических характеристик. Остановимся подробнее на основных критериях.

К ним относятся следующие:

Продажа конечному потребителю. Покупатель является конечным потребителем товаров. Он приобретает продукцию для собственного использования, а не для переработки или перепродажи.
Характер использования. Покупатель может приобретать товары для изготовления материальных объектов. Однако готовое изделие используется только в личных целях и не предназначено для перепродажи.
Объем реализации. Покупатель приобретает одну или несколько единиц определенного товара по утвержденной продавцом цене. Именно объемы продаж во многом отличает розничные продажи от оптовых.

Ритейл может осуществляться различными способами, что также является одним из важнейших отличий. Такая деятельность, прежде всего, направлена на удовлетворение потребительских нужд. Поэтому предприятия, работающие в этой сфере, стремятся создавать максимально комфортные условия для покупателей с учетом принципов эргономики и рационального использования пространства.

Наиболее распространенные предприятия

В розничной торговле каждое предприятие относится к определенной группе:

Специализированные магазины – осуществляют торговлю определенной группой товаров. Их основной задачей является удовлетворение запросов определенных целевых рынков. На их прилавках отсутствуют другие товары.
Универмаги – крупные предприятия, которые осуществляют продажу широкого ассортимента различных товаров. Тут каждая группа распределена в отдельный отдел, который представляет собой специализированный магазин полного ассортимента. В таких местах отсутствует самообслуживание, обязательным является присутствие продавца и прилавка.
Универсамы – занимаются удовлетворением нужд потенциальных покупателей в Особенность в том, что присутствует самообслуживание, невысокие цены и большой объем продаж.
Супермаркеты – присутствие большой торговой площади и ассортимента различных товаров, минимальные затраты труда торгового персонала. В нем имеются как отделы самообслуживания, так и с полным обслуживанием. Расчет происходит после совершения всех покупок при выходе из магазина.
Гипермаркеты – торговая площадь имеет гигантские размеры, товарный ассортимент представлен огромным количеством разнообразных наименований продукции. Главными принципами являются: низкие цены, продленный график работы, большая автостоянка, самообслуживание. В таких магазинах можно не только совершить продовольственные закупки на длительный срок, но и приобрести любые товары, которые относятся к другим группам.
Магазины повседневного спроса – небольшого размера, они работают с определенными товарами небольшого ассортимента. Располагаются недалеко от покупателей и предоставляют только ходовые товары, которые отпускаются через прилавок. Такими считаются маленькие магазинчики, расположенные либо в жилых домах или недалеко от них.

Розничная и оптовая торговля имеют свои специальные точки реализации, которые соответствуют определенным стандартам.