Чем отличается нужда от потребности

Разница между нуждой и потербностью

Существование состоит из бесконечной цепи появления потребностей и их удовлетворения. Мы постоянно испытываем необходимость в материальных и духовных благах, без которых наша жизнь либо невозможна, либо крайне затруднительна. В то же время, в литературе и СМИ потребности часто называют нуждами

Можно ли отождествлять данные понятия и в чем разница между ними? Разделять данные категории особенно важно для экономического анализа и маркетинга, где они используются для обозначения различных феноменов и построения теорий

Нужда – это ощущаемая человеком необходимость в получении материального блага. К ним относятся лишь базовые запросы, без удовлетворения которых существование живого существа будет поставлено под угрозу. Это питание, дыхание, сохранение нужной температуры, безопасность и тому подобное. Все нужды объединяет одно: жизнь без них крайне затруднительна или невыносима.

Потребность – это необходимость в удовлетворении материального или духовного запроса человека и личности. Сюда входит широкий спектр желаний, начиная от физиологических и заканчивая духовными. И тем не менее, потребности – субъективны и зависят от конкретного человека. Они развиваются на протяжении всей жизни и имеют временную привязку.

Как нужды, так и потребности могут быть первостепенными и вторичными. Всё зависит от конкретной ситуации и условий. Так, все мы испытываем нужду в качественном медицинском обслуживании, но можем обойтись и без него. Потребность в теплой одежде и еде, неудовлетворенная в нужное время, неизбежно приведёт к тяжким последствиям для человека. По Котлеру, именно нужды являются важнейшими запросами, которые подлежат скорейшему удовлетворению во избежание смерти или других негативных событий.

Нужды существуют объективно и призваны удовлетворять запросы организма. Так, в древние времена люди питались тем, что найдут в дикой природе: сырое мясо, насекомые, немытые фрукты. Нужда в питании сохранилась, но сегодня она поглощена потребностью употреблять вкусную еду, которая прошла термическую обработку и безопасна для нашего организма. Попадая в экстремальные условия, люди вновь возвращаются к истокам

Им уже неважно, каким образом обработана еда: потребность в этом отпадает

При этом возможны и более сложные формы взаимодействия понятий. Так, потребность в инсулине для диабетика со временем становится нуждой, так как он не может без существовать без данного препарата. И напротив, отдельные школы учат человека обходиться без целого ряда вещей. Буддисты не испытывают нужды в определённой температуре воздуха и показывают чудеса концентрации, высушивая на своём теле мокрую простыню. Йоги, уходя в особое состояние глубокого сна, могут обходиться без еды и воды несколько недель.

Психологическая структура потребностей

Но как же выглядит психологическая структура человеческой потребности (как первичной, так и вторичной)? Потребности человека подразделяются на два структурных элемента. Давайте их рассмотрим.

В данном случае потребности личности рассматриваются в качестве конкретных категорий, вещей, предметов материального мира. То есть фактически у человека всегда есть осознание того, что поможет ему удовлетворить ту или иную потребность. Поэтому удовлетворение потребностей происходит путем получения каких-ибо объективно выраженных результатов человеческой деятельности.

Когда потребности личности не удовлетворены, у человека возникает дискомфорт. Это, своего рода, стресс. Который выражается в том, что при отсутствии возможности в удовлетворение потребностей у личности возникает стрессовая ситуация, агрессия, раздражённостью и другие характеристики.

Таким образом, структура потребностей выглядит следующим образом. Во-первых, это то, чем можно удовлетворить то или иное стремление. Во-вторых, это то, что будет испытывать человек, еси потребность не удовлетворена. То есть это своего рода мотивация, хоть и основанная на негативных ощущениях.

Основная разница между нуждой и потребностью

Основная разница между нуждой и потребностью заключается в их природе и осознании.

Нужда — это биологическое или физиологическое состояние, которое возникает, когда человеку чего-то не хватает для выживания или нормального функционирования. Нужда является врожденной и неотъемлемой частью человеческой природы.

С другой стороны, потребность — это желание или стремление удовлетворить свою нужду. Потребность возникает, когда человек осознает свою нужду и стремится найти способ ее удовлетворить.

Таким образом, можно сказать, что нужда является первичным состоянием, в то время как потребность является вторичным состоянием, которое возникает в результате осознания нужды и стремления к ее удовлетворению.

Кроме того, нужда является универсальной и объективной, в то время как потребность может быть субъективной и индивидуальной

Каждый человек может иметь разные потребности, и их важность для него может различаться

Различие в определении

Потребность	Потребность
Определение:	Определение:
Потребность — это необходимая потребность человека в чем-либо для его выживания, удовлетворения физических или эмоциональных потребностей.	Потребность — это необходимость, желание или интерес человека к какому-либо объекту или услуге, которая может быть удовлетворена путем приобретения или использования этого объекта или услуги.
Примеры:	Примеры:
Примеры потребностей включают пищу, воду, покров, безопасность, социальное взаимодействие и т.д.	Примеры потребностей включают потребность в продуктах питания, одежде, развлечениях, жилье и т.д.
Удовлетворение:	Удовлетворение:
Удовлетворение потребностей не только обеспечивает выживание, но также влияет на физическое и эмоциональное благополучие человека.	Удовлетворение потребностей приводит к удовлетворению желания или интереса человека и предоставляет ему удовольствие и удовлетворение.

Таким образом, основное различие между потребностью и потребностью заключается в том, что потребность — это необходимая потребность человека, в то время как потребность — это желание или интерес человека к чему-либо, что может быть удовлетворено.

Различие в характере

Одно из главных отличий между потребностью и нуждой заключается в их характере. Потребность представляет собой врожденное человеческое желание или запрос на удовлетворение определенного вида нужды. Человек испытывает потребность в чем-то, то есть он испытывает желание или необходимость получить определенный ресурс или услугу для удовлетворения своих потребностей.

С другой стороны, нужда является результатом непосредственной реакции организма на недостаток или негативное состояние

Нужда возникает, когда есть реальное ощущение недостатка или отсутствия важного элемента для поддержания жизнедеятельности организма. Одной из ключевых особенностей нужды является ее чувственная и физическая природа, поскольку она может вызывать негативные физические или эмоциональные реакции у человека, пока не будет удовлетворена

Таким образом, различие в характере между потребностью и нуждой заключается в том, что потребность является более абстрактным и общим представлением о том, чего человек хочет или необходимо для удовлетворения своих потребностей, в то время как нужда является более конкретной и физической реакцией на недостаток или негативное состояние.

Различие в удовлетворении

Потребность, напротив, отражает желание или стремление получить или приобрести что-то, что может удовлетворить определенную нужду. Она основана на ощущении недостатка или нежелательности текущего состояния.

Важно отметить, что удовлетворение нужды и потребности не всегда происходит одновременно или на одном уровне. Нужда может быть важна для выживания или нормального функционирования, тогда как потребность может быть менее неотложной и связана с желаниями или пожеланиями

Например, человек может иметь нужду в пище для поддержания своего организма, но может испытывать потребность в конкретном виде пищи, таком как шоколад или мороженое. Потребность в этом случае находится на более высоком уровне и основана на желании получить удовольствие или наслаждение от определенного продукта.

Таким образом, различие в удовлетворении заключается в том, что нужда является основой, на которой строится потребность. Удовлетворение нужды может быть непосредственным и важным для выживания, тогда как удовлетворение потребности может быть более эмоциональным или желательным.

Примеры отличия между нуждой и потребностью

Нужда — это основная потребность, которая заключается в удовлетворении базовых физиологических потребностей человека, таких как пища, вода, жилье, одежда и т.д. Нужда является неотъемлемой частью жизни каждого человека и непрерывно присутствует в нашей жизни.

Примеры нужды:

Голод — человек испытывает физиологическую потребность в еде;
Жажда — ощущение нехватки воды в организме;
Холод — человеку необходимо осуществить прогрев организма путём одевания тёплой одежды и пр.

Потребность — это социально-психологическое явление, которое возникает в результате одного или нескольких факторов. Потребности могут быть вызваны внешними воздействиями или внутренними ощущениями, такими как эмоции, желания и пр. Потребности разнообразны и зависят от культуры, особенностей личности и среды, в которой человек находится.

Примеры потребностей:

Потребность в общении — людям нужно общение с другими людьми для удовлетворения своих эмоциональных и психологических потребностей;
Потребность в уважении — люди стремятся к признанию и уважению со стороны окружающих;
Потребность в самореализации — человеку необходимо развиваться и достигать своих личностных целей для достижения самоутверждения и счастья.

Пример 1: Еда

Однако не все продукты питания могут удовлетворять данную потребность. Например, человек может испытывать нужду в углеводной пище, чтобы обеспечить организм энергией. В этом случае, при выборе пищи, он будет отдавать предпочтение углеводным продуктам, таким как хлеб, крупы и макароны.

Таким образом, нужда в пище отличается от общей потребности в питании. Потребность в пище обусловлена конкретными потребностями организма в определенных питательных веществах, тогда как общая потребность в питании указывает на необходимость удовлетворения базовой потребности организма в питательных веществах и энергии.

Пример 2: Жилье

Нужда в жилье тесно связана с этими потребностями, но она также включает в себя дополнительные факторы, такие как размер жилья, его расположение, инфраструктура, стоимость и другие параметры. Нужда в жилье может быть удовлетворена путем аренды или покупки, и человек может выбирать определенный тип жилья в зависимости от своих финансовых возможностей и предпочтений.

Потребность в жилье	Нужда в жилье
Требование крыши над головой	Выбор определенного типа жилья
Место для отдыха и безопасности	Расположение и инфраструктура жилья
	Финансовые возможности и стоимость жилья

Таким образом, потребность в жилье является более общей, основной потребностью человека, в то время как нужда в жилье более специфична, учитывая различные факторы и предпочтения. Этот пример хорошо демонстрирует различие между потребностями и нуждами.

Пример 3: Транспорт

Например, нужда в транспорте возникает, когда у человека есть обязанности или работа, которые требуют его присутствия в определенном месте или время, но он не может туда добраться самостоятельно. В этом случае транспорт является необходимым средством для выполнения задачи или достижения цели.

С другой стороны, потребность в транспорте может возникнуть, когда человек просто хочет получить удовольствие от поездки или посетить определенное место, но это не является неотъемлемой частью его жизни или работы. В этом случае транспорт не является необходимым для выполнения задачи или достижения цели, но может удовлетворить желание или потребность.

Нужда в транспорте	Потребность в транспорте
Должность, требующая поездок в различные города	Желание посетить популярные туристические места
Назначенная встреча или деловая поездка	Желание покататься на велосипеде в выходные
Необходимость добраться до работы в определенное время	Желание поехать на концерт своего любимого исполнителя

Таким образом, нужда в транспорте является основной и неотъемлемой условием для выполнения задачи или достижения цели, в то время как потребность представляет собой желание получить удовольствие от поездки или посещения определенного места.

Значение понятий «нужда» и «потребность»

Понятия «нужда» и «потребность» имеют важное значение в экономике и психологии. Они описывают основные мотивы и причины, которые влияют на поведение людей и на развитие общества

Нужда

Нужда — это ощущение недостатка или дефицита в чем-то, что является необходимым или желательным для человека. Нужды являются биологическими или психологическими потребностями, которые человек стремится удовлетворить.

Нужды могут быть основными или второстепенными. Основные нужды включают такие вещи, как еда, вода, жилье, одежда и безопасность. Второстепенные нужды связаны с социальной и психологической сферой, такие как любовь, признание, самореализация.

Потребность

Потребность — это желание удовлетворить свои нужды. Когда у человека возникает нужда, это приводит к появлению потребности. Потребность является драйвером действий человека и стимулом к поиску способов ее удовлетворения.

Потребности могут быть разного типа: физиологические, социальные, психологические, культурные и т.д. Например, физиологическая потребность в пище приводит к поиску пищи, социальная потребность во взаимодействии с другими людьми приводит к установлению социальных связей.

Примеры нужд и потребностей

Нужды и потребности могут проявляться в различных сферах жизни человека. Вот несколько примеров:

Физиологические нужды: потребность в пище, воде, сне, активности, тепле;
Социальные нужды: потребность во взаимодействии с другими людьми, принадлежности к группе;
Потребности в безопасности: потребность в защите, стабильности, уверенности в завтрашнем дне;
Потребности в любви и принадлежности: потребность в социальной поддержке, близости, узнаваемости;
Потребности в самореализации: потребность в реализации своих способностей, достижении личных целей.

Знание о различии между нуждами и потребностями позволяет понять, почему люди проявляют определенное поведение и какие факторы могут влиять на их мотивацию. Это понимание также помогает бизнесам разрабатывать эффективные стратегии маркетинга и управления.

Что такое нужда?

Нужда отличается от потребности тем, что нужда является более осознанным состоянием и требует конкретных действий для ее удовлетворения. Например, если у человека возникает нужда в пище, он будет искать пищу и принимать меры для ее достижения.

Не все потребности обязательно являются нуждой. Некоторые потребности могут быть удовлетворены без каких-либо усилий, например, когда человек уже находится в нужной ситуации или имеет доступ к ресурсам, которые ему необходимы. Однако, в большинстве случаев удовлетворение потребностей требует сознательных действий и принятия решений.

Важно понимать, что у каждого человека могут быть разные потребности и нужды. Это зависит от его индивидуальных характеристик, опыта и ситуации, в которой он находится

Поэтому важно учитывать эти различия и обеспечивать удовлетворение нужд каждого человека в соответствии с его конкретными потребностями.

Нужда — это неотъемлемая часть жизни, и умение понимать и удовлетворять свои нужды является важным навыком для достижения личного и профессионального успеха.

Понятие нужды

Нужда возникает тогда, когда человеку не хватает определенного ресурса или условий для нормального функционирования. Она может быть вызвана физиологическими или эмоциональными причинами.

Например, физиологическая нужда может быть связана с необходимостью питания, одежды или жилища. Эмоциональная нужда может возникнуть из-за отсутствия любви, внимания или поддержки.

Нужда является внутренним, субъективным состоянием, которое может быть осознано и выражено человеком. Она мотивирует человека действовать, чтобы удовлетворить эту нужду.

Отличительной особенностью нужды является ее универсальность. Все люди испытывают различные нужды независимо от социального статуса, возраста или пола. Нужды также могут изменяться в зависимости от ситуации и контекста.

Удовлетворение нужды может привести к удовлетворению потребности, что является следующим уровнем в иерархии человеческих потребностей и является более конкретным и ощутимым.

Примеры нужд

Ниже представлены несколько примеров нужд, которые люди могут испытывать:

Пример нужды	Описание
Потребность в пище	Чувство голода, которое требует покупки и приготовления пищи для удовлетворения организма
Потребность в безопасности	Желание иметь жилище, работу и финансовую стабильность для обеспечения своей безопасности
Потребность в общении	Желание иметь близкие отношения, друзей и возможность общаться с другими людьми
Потребность в образовании	Желание получить знания и навыки для личного и профессионального развития
Потребность в признании	Желание быть признанным и уважаемым другими людьми

Это лишь некоторые примеры нужд, которые могут варьироваться у разных людей в зависимости от их ситуации и ценностей

Важно понимать, что нужды могут быть физическими, эмоциональными, социальными или психологическими, и их удовлетворение способствует нашему благополучию и счастью

Как можно удовлетворить нужду?

Удовлетворение нужды возможно при выполнении определенных условий. Во-первых, необходимо точно определить, какая именно нужда возникает. Это позволит более эффективно и целенаправленно искать способы ее удовлетворения.

Далее, следует провести анализ доступных ресурсов и возможностей, которые могут помочь удовлетворить данную нужду. Это могут быть финансовые ресурсы, материальные или технические средства, знания и навыки, поддержка окружающих и т.д

Важно реально оценить, что именно доступно в данной ситуации и какие приоритеты следует установить

После анализа ресурсов, необходимо разработать план действий. В этом плане должны быть четко определены шаги, которые необходимо предпринять для удовлетворения нужды. Каждый шаг должен быть осознанным и реалистичным, а также приводить к конкретному результату.

Важно также оценить возможные риски и препятствия, которые могут возникнуть при реализации плана. Это позволит быть готовым к непредвиденным ситуациям и разработать альтернативные варианты действий

Наконец, необходимо приступить к реализации плана. Это может потребовать усилий, времени, энергии, но совместными усилиями и практической деятельностью вы сможете удовлетворить свою нужду.

Важно понимать, что удовлетворение нужды — это процесс, который требует времени и усилий, и возможно не всегда будет достигаться на 100%. Однако, при наличии определенной целеустремленности и ресурсов, вы всегда сможете приблизиться к удовлетворению своих потребностей

От нужды к запросам

Можно предположить, что нужда и потребность тоже отличаются друг от друга. Нужда, особенно острая, – явление мало окрашенное. Человек голоден или замерзает, ему нужна еда и тепло. То есть нужда – это что-то четкое и жесткое. Потребности многоцветны и ничем не ограничены. В зависимости от многих факторов они принимают специфическую форму.

Так, у одного индивида возникают обусловленные и образом жизни, и образовательным уровнем потребности, о которых иной человек знать не знает и живет без этого прекрасно. Причем это действительно потребности, а не запросы или изыски.

Можно сказать, что запросы – это сбалансированные потребности, подкрепленные возможностью их удовлетворения. Индивидууму необходима, возможно, для работы, достойная дорогая вещь, и он может ее оплатить. Наряду с “запросы” существует и термин «благо». Это то, что может удовлетворить все перечисленное выше. В свою очередь, блага бывают материальными и нематериальными. Их бесконечное множество.

Потребность

Потребности могут быть физическими (такими как еда, вода, жилье) или психологическими (такими как любовь, признание, саморазвитие). Они могут проявляться внутренним чувством или желанием, которое нужно удовлетворить для достижения лучшей жизни.

Потребности тесно связаны с самим человеком и его возможностями. Они могут меняться в зависимости от периода жизни, социального статуса, культурных факторов и окружающей среды.

Отличие потребности от других концепций, таких как желание или требование, заключается в том, что потребность является более общей и в то же время более глубинной. Она отражает основные потребности человека и его стремления к удовлетворению этой потребности.

Определение потребности

Потребности могут быть разнообразными — от физиологических (прохлада, голод, сон) до социальных (признание, любовь, принадлежность к группе). Они могут быть и связаны с имеющимися у человека ресурсами (например, нужда в определенной информации, материальных благах).

Потребности могут быть как осознанными, так и неосознанными. Осознанные потребности — это те, о которых мы знаем и можем описать. Неосознанные потребности, напротив, могут быть неясными и подсознательными, но все равно влияют на наше поведение и выборы.

Потребность — это необходимость удовлетворения одним из способов, которую человек может ощущать в различные моменты жизни. Удовлетворение потребности может приводить к улучшению самочувствия и удовлетворенности жизнью.

Иерархия потребностей

В основе иерархии Маслоу лежит предположение, что каждый человек имеет ряд основных потребностей, которые удовлетворяются поэтапно. Нижние потребности должны быть удовлетворены прежде, чем возникают и становятся актуальными более высокие потребности.

Иерархия Маслоу состоит из пяти основных уровней потребностей:

Физиологические потребности — это первичные биологические потребности, такие как пища, вода, сон, тепло, сексуальность и т. д. Если эти потребности не удовлетворены, они становятся доминирующими и мотивируют поведение человека.
Потребности в безопасности — на следующем уровне находятся потребности в безопасности и защите. Это включает физическую и экономическую безопасность, жилище, работу и стабильность.
Социальные потребности — на этом уровне лежит желание быть в состоянии социализироваться и общаться с другими людьми. Они включают потребность в любви, принадлежности, дружбе и взаимодействии с другими людьми.
Потребности в уважении и признании — на следующем уровне находятся потребности быть уважаемым и ценным в обществе. Это включает признание и достижения в работе, заслуги и установление хорошей репутации.
Потребности в самореализации — на самом высоком уровне находятся потребности самореализации и самоактуализации. Они включают достижение своего полного потенциала, развитие личности и самосовершенствование.

Иерархия Маслоу показывает, что удовлетворение более высоких потребностей становится актуальным только после удовлетворения потребностей на более низких уровнях. Недостаток удовлетворения любого уровня потребностей может привести к дисгармонии и недовольству.

Иерархия Маслоу является важным инструментом для понимания мотивации и поведения людей, помогая нам лучше понять, что мотивирует нас и что нужно для достижения счастья и удовлетворения.

Main Differences Between Need and Requirement

A need is a goal or objective that a human wants to fulfil in life, while requirements are the steps and processes needed to complete a need.
Needs are more human-centric and change with changes in human tendencies, while requirements are need-centric and change if there is a change in need.
Needs are more vast and include requirements, while requirements are limited in scope.
The need is a broad process that only figures out the objective or goal needed to be accomplished, while requirements are the specific and detailed process that lays out all the processes one must accomplish to reach the desired goal.
The need is independent and only influenced by human beings, while the requirement depends on need and changes if there is a change in need.

References

https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/j.2334-5837.1993.tb01553.x
https://digital-library.theiet.org/content/journals/10.1049/ip-c.1993.0041

Home – Language – Need vs Requirement: Difference and Comparison

Last Updated : 25 July, 2023

One request?

I’ve put so much effort writing this blog post to provide value to you. It’ll be very helpful for me, if you consider sharing it on social media or with your friends/family. SHARING IS ️

Отличия между «нуждой» и «потребностью» с примерами

Нужда — это более общее понятие, которое описывает чувство необходимости или требования. Нужда может быть физической, эмоциональной или организационной. Она представляет собой базовые потребности человека, без которых он не может прожить или функционировать нормально.

Например, людская потребность в пище и воде является нуждой, поскольку без них невозможно выжить. Также нужда в безопасности и защите от опасности — это основные потребности, которые помогают нам оставаться в безопасности и сохранять жизнь.

Пример: Развитие и образование также являются нуждой. Человеку необходимо получить образование, чтобы развивать свои навыки, умения и знания, а также достичь успеха в карьере и жизни

Образование является наиболее фундаментальной и важной нуждой, поскольку оно влияет на все аспекты нашей жизни

Потребность — это уже более конкретное понятие, которое описывает конкретную потребность или желание удовлетворить нужду. Потребность связана с выбором и предпочтениями, что является следствием индивидуальных предпочтений и характеристик личности.

Например, потребность в машине является потребностью, так как она не является необходимостью для выживания, но может быть выбрана и получена в результате желания или приоритета владения автомобилем.

Пример: Аналогично, потребность в новой моде или аксессуарах является потребностью, так как это уже не базовая нужда, но выражает предпочтение, стиль и индивидуальность.

Таким образом, отличие между нуждой и потребностью заключается в их характере и уровне важности. Нужда является более общим понятием, в то время как потребность более конкретна и связана с личными предпочтениями

Нужда — основа наших действий

Нужда в теории маркетинга рассматриваются как жизненная необходимость в чем-либо принципиально важном для человека. Например

нуждаться мы все можем в пище, воздухе и воде. Сюда же можно добавить крышу над головой и необходимость тепла (одежду).

Кроме того, если вспомнить пирамиду Маслоу, люди нуждаются в самореализации, отдыхе, информации и развлечениях.

Кстати, весь юмор в том, что нужды в этой пирамиде названы потребностями. В общем-то, объяснение этому есть: с точки зрения психологии деление между нуждами и потребностями не так явно, как в маркетинге.

Однако для рыночно-отраслевых отношений деление между нуждами и потребностями принципиальное. Например, человек нуждается в безопасности и защищенности. Однако потребность у него может возникнуть в виде желания купить дом, сигнализацию, пистолет или найме телохранителя.

Теории потребностей в психологии

Давайте рассмотрим несколько теорий известных психологов, занимавшихся изучением данного феномена.

Теория Абрахама Маслоу

Самая знаменитая теория формирования и развития потребностей принадлежит американскому психологу, основателю гуманистической психологии А. Маслоу. Согласно ей нужды человека формируют четкую иерархическую структуру, состоящую из 5 элементов. Сам автор изобразил эту структуру в виде пирамиды, разделенной на горизонтальные сектора.

В основании пирамиды находятся нужды, удовлетворение которых жизненно важно для человека. Чем выше уровень, тем они менее значимы и критичны

Давайте подробно рассмотрим структуру, начиная с нижнего уровня:

Физиологические потребности. Сюда относится нужда в еде, воде, отправлении естественных нужд, сне, удовлетворении сексуальных желаний. Они обеспечивают нормальную жизнедеятельность индивида на биологическом уровне.

Безопасность. Это потребность в стабильности, уверенности в будущем, в сохранении здоровья и т. д.

Социализация и любовь

Человеку важно чувствовать свою принадлежность к обществу и устанавливать социальные связи. Сюда относится потребность во внимании, привязанности, общении.

Признание

Стремление добиться уважения в обществе и удовлетворить тщеславные амбиции.

Самоактуализация. Стремление реализовать заложенный в человеке потенциал на 100 %.

На первых двух уровнях находятся низшие нужды. Они являются врожденными и должны быть удовлетворены в первую очередь. Три верхних уровня содержат так называемые высшие нужды, формирующиеся под воздействием социальной среды.

Неудовлетворенные низшие уровни блокируют возникновение высших. Человек должен двигаться снизу вверх по пирамиде и стремиться достичь высшего уровня.

Именно иерархичность теории Маслоу чаще всего подвергается критике. Существует множество примеров, которые ей противоречат. Например, как объяснить подвиги солдат, которые сражались во имя Родины, будучи голодными или лишенными элементарных удобств. Но тем не менее на данный момент это самая совершенная и продвинутая теория.

У нас на блоге есть отдельная статья про пирамиду Маслоу. Загляните туда.

Теория Клейтона Альдерфера

Американский психолог Клейтон Альдерфер немного видоизменил теорию А. Маслоу, выделив 3 группы:

Потребности существования. Сюда объединены первые две ступени пирамиды Маслоу. Альдерфер считал их нуждами одного порядка.
Потребности связи. То, что в теории Маслоу называется потребностью в социализации и любви.
Потребности роста. Обучение и стремление к внутреннему прогрессу.

В отличие от Маслоу Альдерфер не считал, что человек движется строго от низших нужд к высшим. Динамика движения может быть разной в зависимости от обстоятельств.

Загляните в нашу статью о том, что такое самореализация.

Теория Дэвида Макклелланда

Американский психолог Дэвид Макклелланд сосредоточил свое внимание на высших потребностях. Он изучал мотивы, которые заставляют человека развиваться в различных видах деятельности и стремиться доминировать над другими людьми

Макклелланд выделил три основные потребности, которые формируются у человека в течение жизни:

В достижении или свершении.
Во взаимодействии.
Во власти.

При этом между ними не существует четкой иерархии. У разных людей разные потребности могут быть главенствующими. Это определяется индивидуальными особенностями и стилем воспитания в детстве.

Теория Эриха Фромма

Представитель неофрейдизма Эрих Фромм изучал роль бессознательного в процессе формирования потребностей.

Согласно его концепции в бессознательном запечатлен весь опыт человечества, а также заложен скрытый потенциал личности, отведенный человеку изначально. Однако при столкновении с жесткими рамками и стереотипами реального мира возникает внутренний конфликт. Так многие нужды остаются нереализованными.

Фромм выделял следующие потребности: