В чем разница контекстной рекламы от таргетированной и какой тип лучше выбрать?

Возможность комплексного использования

Таргетированную и контекстную рекламу можно использовать в комплексе. Если позволяет бюджет, вы можете охватить широкую аудиторию и получать обращения из всех каналов.

Если бюджет ограничен, попробуйте совместное использование в вариантах:

Из контекста ведите трафик на сайт. Затем настройте ретаргет на посетителей сайта и в контекстной, и в таргетированной рекламе.
Одновременно запустите всё вместе и по результатам тестов определите как распределить бюджет. Оставьте то, что работает и даёт результат по приемлемой цене, что-то оптимизируйте, что-то — отключите. Это касается как отдельных креативов и рекламных кампаний, так и целого направления: контекст или таргет.
Начните работу с контекстной рекламы на поиске. Из этого направления можно получить ограниченное количество лидов. Если потребуется больше, идите в таргет.

Первое отличие таргета от контекста: температура аудитории

Пожалуй, главное, чем отличается контекстная реклама от таргетированной – это так называемая температура аудитории. Под этим термином понимается готовность представителей целевой аудитории, которые увидят рекламное объявление, к совершению покупки или иного целевого действия, которое ожидает от них рекламодатель.

В случае с поисковой контекстной рекламой пользователь априори «тёплый» или «горячий», поскольку он самостоятельно инициирует поиск товара, услуги, сервиса или способа решения возникшей у него проблемы. Таким образом, он или полностью готов к покупке, или всерьёз рассматривает её совершение в обозримом будущем. Следовательно, контекстная реклама идеально подходит для продвижения готовых решений имеющихся у представителей целевой аудитории проблем, а также для прямых продаж товаров и услуг потребителям, готовым к покупке и ищущим способ приобретения того, что им необходимо.

Вывод: контекстная реклама ориентирована в большей степени на горячую и тёплую целевую аудиторию, а таргетированная реклама может быть эффективной для аудиторией с любой температурой спроса.

Готовы настроить аналитику на вашем сайте!

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама многим уже знакома – это тип рекламы, который показывается тем, кто набрал в поисковой системе определенные ключевые слова. Контекст хорошо подходит для продвижения товаров и услуг, которые нужно продать прямо сейчас, ведь пользователь сам набрал нужный нам коммерческий запрос, например «купить ноутбук». А это значит, что клиент «горячий» и готов к покупке.

Для запуска контекстной рекламы вам нужно зарегистрироваться в рекламных кабинетах Яндекс и Google, подобрать ключевые слова для показа вашей рекламы и подготовить тексты объявлений.

Интерфейс рекламного кабинета Яндекс

Для создания новой рекламной кампании, нажимайте желтую кнопку «Добавить»:

Про детали настройки рекламы в Директе мы писали в статье «Создание и загрузка рекламной кампании Яндекс.Директ».

Интерфейс рекламного кабинета Google

Для того чтобы создать новую рекламную кампанию в Google, нажимайте синюю круглую кнопку с плюсом:

Про настройку Гугл Рекламы мы детально пишем в этом разделе блога.

Что такое таргетированная реклама?

Представим, что вы выводите на рынок новый продукт, далеко не первой необходимости, например, мобильный гаджет. Об этом товаре пока еще никто не слышал, поэтому контекстная реклама по ключевым словам вам не очень подойдет.

Но, исследовав целевую аудиторию, вы предполагаете, что этот гаджет понравится молодым людям от 18 до 25 лет, живущим в крупных городах России, которые активно интересуются новинками мобильной техники.

С этой информацией вы идете к специалисту по таргетированной рекламе и просите его настроить и запустить рекламу через социальные сети.

Рекламный кабинет Facebook*

В нем можно настраивать рекламу с показами в Facebook* и Instagram*. Для создания новой рекламной кампании нажимаем зеленую кнопку «Создать»:

Мы подготовили детальный обзор рекламного кабинета Facebook* в этом видео.

Рекламный кабинет ВКонтакте

Для того, чтобы создать новую рекламную кампанию ВКонтакте, нажимайте синюю кнопку «Создать объявление».

Подробный мануал по работе с рекламным кабинетом ВКонтакте мы описали в статье «Обзор рекламного кабинета ВКонтакте».

Рекламный кабинет MyTarget

Для того, чтобы создать новую рекламную кампанию, нажимайте синюю кнопку «Создать кампанию»:

Приведем примеры настройки таргетированной рекламы в соцсетях для нового продукта – мобильного гаджета из примера выше. Настраиваем географию (Москва и Санкт-Петербург), возраст (от 18 до 25 лет) и интересы пользователей (Смартфоны и Планшеты).

Настройки нашей таргетированной рекламы в Instagram* и Facebook* представлены на картинке ниже:

Настройки таргетированной рекламы в рекламном кабинете ВКонтакте будут такими:

Настройки в рекламном кабинете MyTarget выглядят так:

Как вы могли заметить, помимо возраста, географии и интересов, вы можете управлять и другими настройками, которые влияют на эффективность ваших рекламных кампаний в таргетинге. О них мы напишем в следующих публикациях. Если у вас появились вопросы по работе с рекламными кабинетами соцсетей – welcome в комментарии к статье!

Таргетинг – что это такое?

Таргетинг – это онлайн-реклама, распространяемая на разных площадках в соответствии с характеристиками или интересами целевой аудитории. Данное объявление показывается только тем пользователям, которые могут интересоваться рекламируемым товаром и услугой.

Кому подойдет таргетированная реклама

Такой вид рекламы подойдет практически для любого бизнеса. Самое главное – правильно определить целевую аудиторию и выбрать наиболее оптимальный способ распространения объявлений

Также важно, чтобы визуал профиля не подкачал

Важный нюанс – бизнес, который вы продвигаете, не должен противоречить политике площадки и законодательству государства. Компаниям с дорогостоящими продуктами и тем, кто ориентируется на b2b, настроить таргетированную рекламу сложнее и дороже за счет узкой целевой аудитории.

Плюсы таргетинга

У таргетированной рекламы куча преимуществ, благодаря которым она и получила столь огромную популярность. И вот самые важные:

Минусы

Без минусов никак не обойтись, и у таргетированной рекламы они тоже имеются:

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Четвёртое отличие таргета от контекста: особенности настройки

Почему часто возникает вопрос про таргет и контекст, точнее – про то, в чём разница между ними? Потому что большинство интернет-пользователей знают или интуитивно понимают, что и в том, и в другом случае реклама показывает не всем подряд. А вот конкретно чем контекст отличается от таргета в этом разрезе – ответить могут единицы. Если сформулировать одним словом: параметрами настройки аудитории показа. Теперь – подробнее.

Контекстная реклама на поиске показывается, как мы уже упоминали, в первую очередь по критерию наличия ключевых слов в поисковом запросе или поисковой (серфинговой) истории пользователя. Кроме того, важными критериями настройки условий показов объявлений являются следующие параметры:

стоп-слова (минус-слова) – лексемы, присутствие которых в поисковом запросе пользователя автоматически выступает запретом на показ ему конкретного рекламного объявления или объявлений в рамках данной кампании в целом;
геотаргетинг – настройка показов объявлений по географии (субъектам Российской Федерации и отдельным городам), что принципиально для компаний, работающих только в конкретных регионах;
временной таргетинг – настройка показов объявлений по дням недели и времени суток (особенно важным данный параметр является для компаний, которые принимают заказы не через сайт – и необходимо, чтобы момент обращения потенциального клиента обязательно приходился на рабочее время).

В меньшей степени задействуется демографический таргетинг – удивительно, но гарантировать, что этот параметр будет соблюдён, Яндекс до сих пор отказывается, поэтому настройка является дополнительной и рекомендательной.

Таргетированная реклама имеет множество параметров настройки аудитории, которой будет показываться реклама, мы перечислим самые важные из них:

пол и возраст пользователей (базовая демография) – главные характеристики, которые учитываются абсолютно во всех таргетированных рекламных кампаниях;
геотаргетинг – в отличие от контекстной рекламы на Яндекс.Директ, в таргетированной рекламе ВКонтакте можно указать в качестве региона показа не только область, край, республику или крупный город, но даже село или деревню, что сокращает количество «пустых» показов и даёт возможность бюджетно рекламироваться даже маленьким и узко нацеленным на пользователей из конкретных населённых пунктов компаниям;
семейный статус – в большинстве случаев пользователи заполняют информацию о своём семейном положении, наличии и возрасте детей, поэтому это даёт дополнительные возможности интернет-маркетологу для фокусировки рекламного обращения;
профессия / должность – да, при настройке таргетированной рекламы, есть возможность прямого обращения к конкретному профессиональному сообществу, а также в предпринимателям или представителям топ-менеджмента;
подписка на конкретные группы, сообщества, паблики – с одной стороны, этот параметр даёт возможность настройки показа только на подписчиков корпоративной страницы (тёплая и горячая аудитория, читайте выше), с другой стороны – это шанс обратиться напрямую к подписчикам ваших конкурентов (разумеется, предложив им более интересные цены или иные условия) или тематической группы по интересам, совпадающим с интересами вашей целевой аудитории;
день рождения – если у вас имеются интересные предложения для именинников, то вы можете запустить таргетированную рекламную кампанию, которая будет показываться в день рождения пользователя и в трёхдневный период до него.

Этот список настроек не является исчерпывающим, но он даёт ясное понимание, что если чем контекст и отличается от таргета, то более тонкой настройкой характеристик аудитории показа.

Вывод: существует значительная разница между таргетированной и поисковой контекстной рекламой в области настроек показа, при этом контекстная реклама больше ориентирована на большие и средние сегменты целевой аудитории, а таргетированная может быть гибко настроена на самые крохотные ниши – вплоть до составления практически индивидуальных предложений для групп до ста пользователей.

Таргетированная и контекстная реклама: в чем разница

Эти два вида рекламы часто путают, поскольку они имеют общую цель — привлечь внимание и превратить посетителя в покупателя. Разница состоит в настройке и методах

Чтобы разобраться, предлагаю посмотреть на определения каждого типа.

Такую рекламу Вы можете наблюдать в ленте социальных сетей, а также в специально отведенных для рекламы блоках.

С английского слово target означает «цель». Таргетинг нацелен на определенную аудиторию и настраивается по возрасту, полу, семейному положению, месту жительства, интересам и иным параметрам.

Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах. Главными игроками здесь выступают Яндекс и Гугл. Рекламные блоки могут размещаться как в самих поисковых системах, так и на сайтах в виде баннеров.

Система показывает не все объявления, имеющиеся в базе, а только те, к теме которых конкретный пользователь проявил интерес.

Системы контекстной рекламы также способны учитывать географию пользователя. А значит Вы будете видеть объявления банков именно в своем регионе.

Поскольку эти виды рекламы имеют существенные различия, дальнейшее описание пойдет в отдельных разделах.

Пятое отличие таргета от контекста: рекламный бюджет

Среди рекламодателей часто встречается заблуждение, что таргетированная реклама стоит дороже, чем контекстная. Сразу скажем, говоря о том, чем отличается контекстная реклама от таргетированной, о цене судить можно только косвенно. Причиной этому – различные модели оплаты рекламных контактов. Рассмотрим их подробнее

Обратите внимание: мы не учитываем в данном разговоре стоимость ведения рекламной кампании, то есть сумму, которую Вы платите маркетинговому агентству или частному специалисту – речь идёт только о самом рекламном бюджете за показы Ваших объявлений

Контекстная поисковая реклама на Яндекс.Директ имеет модель оплаты за переход (CPC–costperclock). Это значит, что Вы платите только за те показы объявлений, которые завершились посещением Вашего сайта или иной продвигаемой страницы.

Таргетированная реклама имеет несколько моделей оплаты, в том числе, упомянутую выше CPC, а ещё – за показы и за действия (CPM и CPA). Большинство рекламодателей выбирают модель оплаты за показы. Если объявления составлены некорректно или показываются на холодную аудиторию, это, конечно, не приведёт к значительному росту продаж. Именно потому и сложилось мнение, что между контекстной и таргетированной рекламой отличие в стоимости не в пользу последней. Думаем, Вы уже поняли, почему это утверждение – не совсем корректно.

Вывод: на самом деле, разница между таргетированной и контекстной рекламой по рекламному бюджету – не существенна. Оба этих рекламных канала отличаются низким входным порогом и доступны не только крупному и среднему, но и малому, и даже микробизнесу. Тем более, что размер трат на показы рекламных объявлений – вопрос, который находится полностью в компетенции рекламодателя.

Когда выбирать контекстную рекламу, а когда – таргетированную

Стоит отметить, однозначного ответа на этот вопрос нет, т.к. у каждого специалиста свой взгляд на эту дилемму. Кроме того, каждая категория товаров и услуг сугубо индивидуальна. Однако, основываясь на данных CPA-сетей, предложу следующую градацию.

Контекстную рекламу следует применить, когда:

спрос на ваш товар или услуг уже сформирован (товар или услуга давно существуют на рынке, потенциальные клиенты осведомлены о нем). Спрос можно оценить, воспользовавшись сервисом Вордстат (сервис дает возможность увидеть, сколько раз в месяц пользователи ищут тот или иной запрос);
ваша целевая аудитория не сформирована, и вы не можете с уверенностью описать «портрет» целевого клиента (пол, возраст, интересы и т.д.). Такая ситуация возможна, если ваш бизнес находится в сфере, которая может быть интересна совершенно разным по характеристикам людям (ремонт квартир, медицинские услуги и т.д.);
потребность в вашем товаре или услуге разовая или возникает крайне редко (например: покупка квартиры или загородного дома);
у вас «сложная» услуга (например: услуги в сфере B2B). Реклама подобных услуг уместна именно по целевым запросам;
у вас «дорогая» услуга (например, элитные автомобили или отдых на элитных курортах). Товары и услуги, входящие в категорию элитных, крайне сложно продать через социальные сети, при этом риск впустую потратить бюджет очень велик;
ваши услуги и товары не заказывают через социальные сети (примерами подобных товаров и услуг могут служить узко профессиональные направления: «покупка шифера», «металлоконструкции» и т.д.).

Таргетированную следует применить, когда:

спрос на ваш товар или услугу еще не сформирован (инновационный товар или же просто новый для конкретного региона, примером может служить каршеринг в регионах);
если ваша ЦА довольно широкая (например, салоны красоты, фитнес-центры и т.д.);
у вас недорогой товар или услуга (например, покупка сувениров к новому году). Продажа таких товаров и услуг через социальные сети наиболее вероятна;
через социальные сети целесообразно продавать билеты на разного рода события и мероприятия;
если ваш товар или услуга подвержены эмоциональной покупке (например: цветы, женская одежда и т.д.);
если вы досконально знаете свою ЦА и легко можете описать «портрет» целевого клиента (например, спортивное питание).

Исходя из вышесказанного, следует еще раз отметить, что каждый товар или услуга требуют индивидуального подхода, который будет отличаться в зависимости от:

цены товара или услуги,
региона реализации товара или услуги,
гендерных характеристик ЦА,
сезонности,
интересов ЦА,
возрастных характеристик ЦА.

Контекстная реклама или таргетированная: что же все-таки лучше?

На этот вопрос однозначно нельзя ответить прямо сейчас. Соберем все отличия в одной схеме, чтобы было проще сделать выбор.

Контекст	Таргет
Место размещения
Поисковые сервисы Yandex, Google, РСЯ, КМС	Социальные сети
Подбор целевой аудитории
По запросам, нет детальной сегментации	По заданным параметрам: пол, возраст, профессия и так далее
Вовлеченность
Заинтересованность высокая, «горячий» клиент	Формирует спрос, «холодная» аудитория
Куда адресуют объявления
Внешний web-ресурс: сайт или лендинг (посадочная страница)	Сайт, лендинг, аккаунт в социальной сети, группа или сообщество
Внешний вид
Текстовые объявления (лаконичные) или баннеры с графикой	Текст, любой графический дизайн, аудио, видео, креативный контент
Системы аналитики
Встроенная статистика — скудный набор показателей, Яндекс.Метрика или google Analytics — для сайта, сквозная аналитика — прибыльность бизнеса
Бюджет
Чем больше, тем лучше. Зависит от стоимости клика, конкуренции в бизнес-нише и качества объявления. Рассчитать его можно через сервисы Yandex Прогноз бюджета или Google Keywords Planner	Можно начать со скромных значений (1500-2000). Зависит от числа показов (размера аудитории), географического расположения и конкуренции в выбранной нише

Итак, когда же выбирать контекст, а когда таргетинг. Нужен первый вариант рекламы, если:

Таргетинг лучше подойдет, когда:

Запускаете продукт на рынок и требуется большой охват аудитории.
Клиентов легко сегментировать. Например, торгуете рюкзаками, значит показывать объявление школьникам, студентам, молодым людям до 35 лет.
Товар могут купить люди с разным достатком: косметические средства, обувь, одежда небрендированная.
Реклама — это вспомогательный элемент воронки продаж.
Хотите повысить узнаваемость и улучшить репутацию фирмы.

Если ваша продукция подходит под оба формата, запускайте их вместе. Но не забывайте оценивать эффективность каждого. Возможно, один из них может оказаться результативнее, будет быстрее приносить доход. И вы оставите только его. Или станете использовать контекст и таргетинг вместе только в определенные моменты, например, когда поменяете ассортимент товара. Экспериментируйте и подбирайте подходящий под специфику бизнеса.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.

Другие публикации

Главные задачи лендинга: для чего он нужен?

Главные задачи лендинга – сугубо коммерческие. Не стоит думать, что лендинги стоит создавать «для красоты» или только потому, что они есть у всех Ваших конкурентов. Рассматриваем задачи, стоящие перед лендингами, детально.

Структура лендинга с высокой конверсией

Структура лендинга с высокой конверсией существенно отличается от структуры низкоэффективного лендинга. Но чем же именно? На сайте студии Creators Group Вы можете узнать ответ на этот вопрос!

Ошибки лендингов: какими они бывают и как влияют на конверсию?

Разбираем наиболее часто встречающиеся ошибки лендингов, которые не позволяют Вам получить от них максимальную эффективность. А неэффективный сайт – это потеря прибыли компании.

Системы аналитики

В обоих видах рекламы есть внутренние системы аналитики контекстной рекламы, которые считают такие показатели, как:

количество кликов и их стоимость;
число переходов.

Этих значений достаточно, чтобы на первоначальных этапах оценить результативность кампании.

Если подключить Яндекс.Метрику или Google Analytics параметры объявлений можно определять уже шире и вычислять конверсию сайта или лендинга, например:

объем заявок;
стоимость лида;
количество продаж;
средний чек;
срок окупаемости вложений в рекламу.

Однако оценить общую эффективность бизнес-деятельности пока не получится. Необходимо добавить еще систему сквозной аналитики, к примеру, RoiStat, чтобы собирать и анализировать все показатели, определять корреляцию и прогнозировать дальнейшее развитие фирмы.

Что лучше: контекстная или таргетированная реклама

Выбираем тип рекламы

Однозначного ответа на вопрос «Что лучше: контекстная или таргетированная реклама» — нет. Для выбора варианты опирайтесь на особенности:

— целевой аудитории;

— продукта;

— рынка и состояния бизнеса;

— задачи, которую хотите решить.

Мы постарались обобщить свой опыт и дать рекомендации относительно каждого канала.

《В целом, для В2В лучше вести продажи через контекстную рекламу. Вероятность того, что закроем в покупку с первого касания выше, чем при таргетированной рекламе.

Таргетинг подойдет для импульсивных недорогих покупок, или если целевое действие не связано с покупкой. Например, регистрация на вебинар или бесплатный чек-лист》

Иван,
Директолог Сайткрафт

В каких случаях использовать контекст?

Контекст подойдет для:

В2В-сегмента.
Продаж узкоспециализированной дорогой продукции, где исключены импульсивные покупки.
Продаж «в лоб» на горячую аудиторию в нишах, где уже сформирован спрос и продукт ищут, используя слова: «цена», «купить».
Для дорогих продуктов. На самом деле, важна не цена продукта, а соотношение стоимости клиента из рекламы и среднего чека. Если затраты на привлечение клиента полностью «съедают» прибыль, контекст невыгоден. Недорогие продукты тоже можно продавать через контекст. Часто в таких нишах цена клика невысока и это позволяет окупать рекламные расходы.
Когда нет четкого представления о потенциальных клиентах и не получается сегментировать их по социально-демографическим и другим критериям.

Когда больше подойдет таргет?

Для продажи «в лоб» недорогого массового продукта. Особенно в нишах, где возможны быстрые эмоциональные покупки.
Чтобы рассказать о новом продукте и сформировать спрос на него. Контекст может не работать, т.к. человек не ищет продукт в поиске. Он просто не знает о продукте и не догадывается как набрать запрос.
Когда нужно оповестить аудиторию о мероприятиях.
Когда вы четко знаете кто ваша целевая аудитория и по каким социально-демографическим, географическим и поведенческим критериям ее можно сегментировать.
Когда нужно подогреть интерес аудитории к бренду.

Часто встречаемые ошибки

При размещении таргетированной рекламы необходимо правильно подобрать методы продвижения, а также трезво оценить возможности своего продукта. Существует несколько ошибок, которые допускаются в данном виде размещения:

Завышенные или заниженные ставки. В первом случае есть риск слишком быстро израсходовать бюджет, а во втором – просто не охватить нужную аудиторию.
Лишние ограничения. Если в системе нет информации о доходах определенной группы людей, они могут просто выпасть из аудитории, и охват будет ниже желаемого показателя.
Неправильное оформление объявления. Если текст недостаточно информативен, а качество картинок и видео оставляет желать лучшего, аудитория просто проигнорирует ваше сообщение.
Отсутствие тонких настроек. На некоторых площадках может и не быть фильтров для более точной сегментации. В результате целевая аудитория размывается, показы тратятся впустую, а конверсия падает.

Какая аудитория?

Охваты контекстной рекламы, как правило, небольшие. Она направлена на две категории посетителей:

«горячих»: они уже точно знают, что хотят и готовы купить;
«теплых»: модель, форму, размер товара еще не выбрали, но они уже в процессе.

В таргетинге нет явной информации, что же ищет пользователь в Интернете. Он работает на «холодную» аудиторию. Но преимущество такого формата — это настройка параметров для показа. Выбирайте тех, кто будет смотреть объявление, указав:

пол: мужской или женский;
возраст;
местонахождение: район, город, вплоть до улицы или станции метро;
тематики групп и сообществ, которые посещают;
интересы: политика, кулинария, спорт, медицина;
вид образования;
тип занятости.

В таком случае охваты пользователей выше, чем у контекста. Но привести потенциального клиента на сайт сложнее. Объявление в ленте он увидел, но покупать, к примеру, автомобиль пока не собирался или подписываться на кулинарный образовательный портал тоже.

Куда приходят лиды?

Все лиды контекстной и даже таргетированной рекламы переходят на какой-нибудь web-ресурс, когда кликнули на пиар-публикацию.

«Холодную» аудиторию эффективнее постепенно прогревать и подготавливать к покупке. Направлять на внешний ресурс нет смысла. Лучшее решение — это перевести на аккаунт в той же социальной сети, в которой пользователь увидел рекламу. С этой задачей хорошо справляется таргетинг.

Если посетитель уж очень «горячий», то у него нет времени переходить на сайт, чтобы сделать заказ. Быстрее для него — позвонить напрямую. В контексте в разделе «Контактная информация» указывают номер, который будет не только отображаться в тексте. Но и переключать сразу на голосовой вызов, если кликнуть по нему.

Третье отличие таргета от контекста: форматы объявлений

Визуальное отображение рекламных объявлений формирует диапазон возможностей рекламодателя воздействовать на свою целевую аудиторию, поэтому является очень важным параметром. Чем визуально контекст отличается от таргета, наверное, легко ответят даже не специалисты. Но помня, что самое очевидное чаще всего забывается и игнорируется, проговорим это отличие таргета от контекста подробно.

Поисковая контекстная реклама представлена только в текстовом формате – внешне объявления стилизованы под пункты поисковой выдачи, однако имеют маркировку «Реклама», поскольку являются элементами коммерческой, а не естественной выдачи. Графические элементы в контекстной рекламе отсутствуют, а текстовые имеют несколько разделов: заголовок, текст объявления, текстовые ссылки. При этом ограничена длина каждого из текстовых элементов. Таким образом, средства выразительности при воздействии на пользователя у рекламодателя сильно ограничены, но при этом все рекламодатели находятся примерно в равных условиях. Составление качественных, эффективных объявлений для контекстной рекламы давно стало отдельным видом деятельности в сфере интернет-маркетинга, оно находится на стыке копирайтинга и маркетинга.

Вывод: контекстная и таргетированная реклама имеют существенные отличия по визуальному представлению пользователям, причём таргетированная реклама обладает гораздо большим диапазоном средств воздействия на целевую аудиторию.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама – способ продвижения товаров или брендов, при котором объявление показывается тем пользователям, которые уже интересовались этой тематикой. Например, при правильной настройке рекламной кампании, ваше объявление о продаже телефона будет демонстрироваться людям, которые уже искали где купить телефон или, возможно, даже уже добавляли товар в корзину на одном из сайтов, но почему-то отказались от покупки. Само объявление представляет из себя краткую информацию о продукте и содержит ссылку на сайт компании или специальный лендинг под товар или услугу. Существует 2 типа контекстной рекламы: отображаемая в поисковой выдаче и появляющаяся на сайтах-партнерах рекламной сети Яндекса (РСЯ).

В случае с объявлениями в поиске, реклама показывается в ответ на запрос, сбоку или в середине выдачи. Она может быть похожа на обычный сниппет сайта из поиска или быть выполненной в виде баннера с красочной картинкой.

Реклама в РСЯ показывается пользователю исходя из его ранее просмотренных страниц. Также она может подходить по тематике с открытым сайтом. Она может транслироваться в середине статьи на странице или сбоку от текста, быть в форме баннера с картинками или даже в виде рекламного ролика.

Настройка рекламы на определенную аудиторию в Яндекс Директе.

Одним из плюсов контекстной рекламы является то, что мы можем дополнительно выделить более интересную нам аудиторию по географическому признаку. Например, если нам необходимы люди, пользующиеся услугами какого-то фитнесс центра или ТЦ, посещающие конкретные магазины, живущие в определенном ЖК, мы можем выделить их в отдельную группу с помощью создания сегмента в аудиториях Яндекса.

Для этого в Яндекс Аудиториях выбираем вкладку «Сегменты» → Нажимаем кнопку «Создать сегмент» → Выбираем вид окружности или создание полигона задаваемой от руки формы. Выбирая форму окружности мы получим всех людей живущих, работающих или бывающих в пределах этого круга (например в центре города).

В данном моменте контекстная и таргетированная рекламы существенно различаются, поскольку в случае с таргетом, мы можем выделить лишь аудиторию, расположенную в пределах заданного радиуса от указанной центральной точки. Воспользовавшись созданием полигона в Яндексе, мы отбираем несколько интересующих нас мест, выделив их на карте. Далее, выбрав все объекты, мы должны указать как искомая аудитория связана с этими местоположениями. Это могут быть постоянно проживающие тут люди, работающие или часто бывающие.

Таким образом если мы хотим рекламироваться в контексте на аудиторию, работающую в районных бизнес центрах, чтобы предложить им наш бизнес ланч, мы можем выделить их отдельно на карте. А затем в настройках Яндекс Директа добавить эту аудиторию к показу, увеличив для нее ставку объявления. Схожим образом мы можем выделить и аудиторию, которой не хотим показывать свои объявления, для уменьшения бесполезной траты рекламного бюджета.

Что выбрать?

Итак, учитывая все отличия контекстной рекламы от таргетированной, что же лучше использовать в бизнесе?

Для начала, вам необходимо понять, есть ли устойчивый спрос на ваш продукт или аналогичный ему, например, с помощью анализа запросов пользователей в сервисе Wordstat. Если ваш продукт новый для рынка, и запросов по нему мало, лучше сделать акцент на таргетированную рекламу, поскольку аудитория еще не прогрета.

Если же ваш продукт или его аналоги уже присутствует на рынке, рекомендуем начать рекламную кампанию с контекста. Вы сможете использовать контекстную рекламу, даже если не очень хорошо представляете себе целевую аудиторию и не можете отфильтровать конкретный сегмент.

Возможно, ваши потенциальные клиенты в большинстве своем не пользуются соцсетями. В таком случае, вам тоже необходимо сделать упор на контекстную рекламу.

Если вам необходимы продажи «здесь и сейчас», вам лучше не использовать таргет, поскольку вы не можете точно определить степень интереса данным товаром или услугой. Однако, в отдельных случаях мы можем наблюдать высокий спрос на похожие предложения через соцсети. Обычно это товары, пользующиеся спросом у молодежи и импульсивные покупки.

Таргетированная реклама часто используется для завоевания лояльности аудитории в целом к вашей фирме, товару или услуге. Через социальные сети это делать очень удобно, так как есть возможность интересно подать информацию о скидках, новостях компании и различных розыгрышах.

Возьмем для примера тематику отелей и отдыха. В таком случае таргетированную рекламу стоит показывать пользователям, состоящим в группах конкурентов, и тем кто интересуется загородным отдыхом. Но тут есть момент, что люди состоящие в группах наших конкурентов или у которых можно отследить интерес к отдыху на природе не означает, что именно сейчас они заинтересованы в поиске отеля и готовы поехать отдохнуть в ближайшее время.

Отличие контекстной и таргетированной рекламы тут заключается в том, что в случае с таргетом мы не знаем, насколько выбранная аудитория заинтересована в нашей услуге на данный момент, насколько она горячая. В то же время, если рассматривать контекстную рекламу в этом ключе, то она как раз будет учитывать и показываться тем людям, которые интересовались отдыхом и поиском подходящего отеля прямо сейчас. В этом случае, вероятность продажи нашей услуги такому клиенту намного больше, чем просто любящему отдыхать за городом.

Какой тип рекламы выбрать: контекстную или таргетированную?

Выбор между контекстной и таргетированной рекламой зависит от ваших рекламных целей и потребностей вашего бизнеса.

Когда следует использовать контекстную рекламу?

Контекстная реклама может быть эффективной, если вы хотите привлечь широкую аудиторию и увеличить осведомленность о вашем продукте или услуге. Она особенно полезна, если вы хотите достичь пользователей, которые активно ищут информацию в определенной нише или имеют конкретные потребности.

Когда таргетированная реклама является более эффективным выбором?

Таргетированная реклама наиболее эффективна, когда вы хотите достигнуть определенной целевой аудитории с более точными параметрами. Если ваш продукт или услуга имеет определенную нишу или ориентирован на конкретную группу пользователей. Таргетированная реклама позволит сосредоточиться на этой аудитории и увеличить вероятность привлечения качественных клиентов.

О том, как составлять сегменты аудитории в Яндекс, я рассказывал в одной и своих прошлых статей. Рекомендую к прочтению «Сегмент метрики: делаем анализ данных более эффективным«.

Комбинированное использование контекстной и таргетированной рекламы

Наиболее эффективным решением является комбинированное использование контекстной и таргетированной рекламы. Контекстная реклама может помочь привлечь широкую аудиторию и увеличить осведомленность о вашем бренде, а таргетированная реклама позволит сосредоточиться на определенном сегменте целевой аудитории и генерировать качественные лиды. Комбинированный подход может быть особенно полезен при запуске новых продуктов или услуг, а также при проведении специальных маркетинговых кампаний.

Вывод

Контекст настраивают на тех, кто ищет данный продукт, таргет — на сегмент аудитории, которой продукт может быть интересен.

В контекстной рекламе горячая аудитория, поэтому ее часто используют для продаж. В таргетинге аудитория теплая и холодная, цель рекламы — заинтересовать и вовлечь в маркетинговую воронку, продажи в лоб используют реже.

Выбор между таргетингом и контекстом зависит от:

— сферы деятельности;

— особенностей продукта;

— бюджета;

— задач рекламной кампании.

Для В2В мы чаще используем продвижение в контекстной рекламе, потому что здесь горячая аудитория и дорогой продукт.

Если вам трудно определиться, что подойдет в вашем конкретном случае, обращайтесь, подскажем.