Чем отличается потребность от спроса

Виды спроса, существующие на рынке

Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:

Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.

Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.

Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):

Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:

Qd – величина спроса на продукцию;

P – цена продукции;

a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.

Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:

1 Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;

2 Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;

3 Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.

К основным факторам, формирующим спрос относят:

Наличие потребностей в товарах и услугах;
Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
Приемлемая цена товара (услуги);
Достаточный уровень предложений товара;
Количество покупателей;
Доходы потребителей.

Какое количество требуется?

Термин «требуемое количество» говорит о спросе клиента на конкретное количество товара по определенной цене в данный момент времени. Требуемое количество напрямую зависит от цены, предлагаемой за это количество товаров и услуг, независимо от состояния рынка, независимо от того, находится ли рынок в состоянии равновесия или нет. Принцип требуемого количества относится к количеству конкретных товаров или продуктов, предлагаемых по определенной цене. Идея требуемого количества вращается вокруг концепции закона спроса, который говорит о том, что цена товара и спрос обратно пропорциональны друг другу. Другими словами, можно сказать, что существует идея о том, что если цена товара увеличивается, то требуемого уменьшения и наоборот.

Сравнение

Основное отличие потребности от спроса в том, что первое финансовое явление имеет пассивный, переменчивый характер, а второе — активный и сформировавшийся. Человек, который имеет необходимость, необязательно пойдёт здесь же ее удовлетворять в магазине.

Со своей стороны, у него может сформироваться стойкий интерес на те либо другие услуги и товары — в данном случае он будет стремиться при первой возможности его удовлетворить.
Но необходимо выделить, что необходимость — во многих случаях важное требование возникновения спроса. При ее отсутствии у человека не будет развиваться интерес на услуги и товары.
Необходимость почти всегда носит индивидуализированный характер.

При ее отсутствии у человека не будет развиваться интерес на услуги и товары.
Необходимость почти всегда носит индивидуализированный характер.

Покупательские вкусы одного человека могут существенно выделяться от тех, что определяют личности остальных людей, даже в том случае, если у них много общего и их правомерно отнести к одной социальной группе. Необходимость можно довольно примерно отразить в определенных показателях — к примеру, в единицах услуг либо товаров, потому как в силу разных причин она может часто меняться.

Со своей стороны, интерес может быть, как мы отметили выше, как индивидуализированным, так и групповым. Его можно отразить в определенных цифрах — надлежащих, к примеру, такому-то количеству вещей или услуг в течении месяца в привязке к той либо другой группе потребителей.

Определив, в чем разница между потребностью и спросом, отразим выводы в маленькой таблице.

Что такое нужда?

Под этим термином понимают необходимость человека в получении определенного материального блага. В эту категорию входят исключительно базовые запросы. Если их не удовлетворить, существование живого существа окажется под угрозой. По сути, в эту категорию входят питание, дыхание, поддержание определенной температуры, безопасность и другие аналогичные понятия.

Все нужды объединяются одним – жизнь без их удовлетворения будет невыносима или чрезвычайно затруднительна. В маркетинге это понятие делят на несколько категорий:

физические – люди нуждаются в еде, одежде, безопасности, тепле;
социальные – сюда входит необходимость общения и привязанности;
индивидуальные – в эту группу включают потребности в получении знаний и самовыражении.

Указанные нужды придуманы не маркетологами. Их появление объясняется человеческой природой. Если нужда не удовлетворена, люди делают следующее:

ищут средства для удовлетворения;
стараются уменьшить потребность в удовлетворении.

Потребность, нужда, экономический интерес. Виды потребностей

Рассмотрим понятия потребность, нужда, экономический интерес, выявим их соотношение, а также изучим виды потребностей.

Потребность, нужа, экономический интерес

Побудительным мотивом организации общественного производства являются потребности людей. В экономической литературе существует несколько трактовок потребностей.

Наиболее распространен следующий подход: потребности человека– это состояние неудовлетворенности, которое он стремится преодолеть. Есть и другие точки зрения – это осознанные запросы или нужды в чем-либо; объективно необходимые условия жизни и др.

Нужда – это настоятельное желание получить какое-либо благо (еду, одежду, жилье и т.п.) или избежать чего-то нежелательного (опастности, одиночества, позора и т.п.)

Потребность – это нужда, принявшая конкретную форму в зависимости от уровня развития общества и отдельного индивида.

Например, все люди для поддержания своей жизнедеятельности нуждаются в еде. Одни имеют потребность в приобретении макарон и копченого мяса, другие не едят мяса и макароны, а удовлетворяют свою потребность в пище с помощью рисовой каши и яблок.

Только при осознании потребностей возникает мотивация к труду. В этом случае потребности приобретают конкретную форму – экономического интереса.

Экономический интерес – это форма проявления экономических потребностей.

См. также: Понятие, виды и ценность (стоимость) благ Понятие и виды экономических ресурсов

Виды потребностей

Поскольку человеческие потребности разнообразны, поэтому необходима их классификация. Можно выделить следующие критерии классификации:

· по значимости (первичные, или биологические, и вторичные, или социальные);

· по субъектам (индивидуальные, групповые, коллективные, общественные);

· по объекту (материальные, духовные, этические, эстетические);

· по возможности реализации (реальные, идеальные);

· по сферам деятельности (потребности в труде, общении, отдыхе и экономические);

· по характеру удовлетворения выделяют экономические потребности (к ним относят ту часть человеческих нужд, для удовлетворения которых используются ограниченные ресурсы и необходимо производство) и неэкономические потребности (те, что могут быть удовлетворены без производства, например, потребности в воде, воздухе, солнечном свете и т.д.).

См. также: Проблема выбора в экономике и граница (кривая) производственных возможностей

Классификацию потребностей людей с учетом стадий общественного развития предложил американский ученый А. Маслоу (пирамида Маслоу):

· физиологические потребности (в пище, воде, одежде, жилье, продолжении рода);

· потребность в безопасности (защита от врагов и преступников, помощь при болезни, защита от нищеты);

· потребность в принадлежности к социальным группам, в социальных связях и общении (дружба, любовь, нежность и др.);

· потребность в уважении (со стороны других людей и самоуважении);

· потребность в саморазвитии (в совершенствовании всех возможностей и способностей человека).

Рис. 1. Пирамида Маслоу

Потребности людей не являются неизменными, они развиваются в процессе эволюции человеческого общества.

Немецкий ученый Э. Энгель (XIX в.) установил связь между денежными доходами населения и структурой потребления, известную как закон Энгеля. Его суть в том, что чем выше качество жизни людей, тем меньше их спрос на продовольственные товары.

Одновременно увеличивается спрос на промышленные товары широкого потребления, а при дальнейшем повышении уровня жизни людей возрастают покупки товаров и услуг повышенного качества.

< Предыдущая		Следующая >

Детерминанты спроса, не ассоциированные со стоимостью

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс “Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel” от Ждановых. Получить доступ

Факторы, влияющие на спрос при стабильной стоимости товара, называются неценовыми детерминантами. К самым важным неценовым детерминантам относятся:

Вкусы целевой аудитории и их потребности, желания. Так, к примеру, агрессивная рекламная кампания ЗОЖ может привести к росту популярности фитнес-клубов и здорового питания даже в том случае, если их цена выше, чем у мясосодержащих (например, колбас из мяса механической обвалки) и молокосодержащих продуктов, к примеру.
Доходы покупателей товаров и услуг. Для подавляющего количества качественных товаров рост дохода ассоциирован с увеличением спроса при тех же самых ценах. Как следствие, кривая спроса также сдвигается вправо.Тем не менее, для товаров, которые являются однозначно худшими по сравнению с тем, который имел большой спрос среди населения, увеличение дохода заставляет заменить этот товар на тот, который получше. Как следствие, при росте платежеспособности спрос на те же мясосодержащие продукты будет падать. Таким образом, происходит смещение кривой спроса влево.
Количество потребителей. При прочих равных, чем больше потенциальных покупателей, тем спрос выше на рынке.
Стоимость других товаров. Этот фактор также может считаться неценовым, поскольку подразумевает стабильность стоимости конкретного товара. Стоимость же любого другого в данной ситуации является экзогенным фактором. В целом, выделяют три группы «других» товаров: нейтральные (не влияют на рынок основного товара), заменители (удовлетворяют аналогичные потребности), дополняющие (чай и сахар, как пример).Если первая группа почти не оказывает никакого воздействия, то изменение стоимости товаров, которые являются дополняющими либо товарами-заменителями будет существенно влиять на спрос того товара, который анализируется.Рост стоимости товара-заменителя приводит к уменьшению размера спроса на него. Как результат, увеличивается спрос на основной товар. В качестве примера можно привести ситуацию 70-80-х годов, когда стоимость нефти выросла. В результате, увеличился спрос на альтернативные источники энергии.Если же растет стоимость дополняющего товара, то спрос на основной падает. Ведь многим людям нравится пить чай с сахаром, а без него уже напиток не такой вкусный.
Экономические ожидания покупателей. Они могут касаться изменения стоимости товаров и услуг, доходов населения, а также общей экономической ситуации на определенной территории. Так, ожидания увеличения цен (они еще называются инфляционными) могут привести к увеличению спроса на товар уже прямо сейчас. То же самое касаемо потенциально дефицитных в будущем товаров (например, в Украине планируют ввести запрет на пластиковые пакеты, что привело к тому, что покупатели стали ими запасаться на черный день).

Неценовыми факторами, которые влияют на спрос, являются:

Изменения в доходах населения.
Изменения в качественных и количественных особенностях общества, проживающего на определенной территории.
Изменения стоимости других товаров (особенно товаров-заменителей либо взаимодополняющих товаров).
Политика определенной страны в области экономики, а также действия властных органов социально-экономического характера.
Изменение предпочтений потенциальных клиентов, связанные с модой или рекламой.

Нужда — основа наших действий

Нужда в теории маркетинга рассматриваются как жизненная необходимость в чем-либо принципиально важном для человека. Например

нуждаться мы все можем в пище, воздухе и воде. Сюда же можно добавить крышу над головой и необходимость тепла (одежду).

Кроме того, если вспомнить пирамиду Маслоу, люди нуждаются в самореализации, отдыхе, информации и развлечениях.

Кстати, весь юмор в том, что нужды в этой пирамиде названы потребностями. В общем-то, объяснение этому есть: с точки зрения психологии деление между нуждами и потребностями не так явно, как в маркетинге.

Однако для рыночно-отраслевых отношений деление между нуждами и потребностями принципиальное. Например, человек нуждается в безопасности и защищенности. Однако потребность у него может возникнуть в виде желания купить дом, сигнализацию, пистолет или найме телохранителя.

Значение хочет

Желания на шаг впереди потребностей. Желания не являются необходимыми для выживания человека, хотя они связаны с необходимостью. Проще говоря, потребность — это предмет, который потребитель желает, но не является необходимым для выживания. Желание, таким образом, является полной противоположностью потребности, которая необходима для нашего выживания. Желания часто колеблются и непостоянны. Поскольку со временем меняются люди и их местонахождение, меняются и их желания.

Кроме того, говорится, что потребностью считается та форма, которую человеческие потребности принимают по мере того, как они формируются обществом и индивидуальной личностью. Основное различие между потребностями и желаниями заключается в изощренности и усилиях, необходимых для удовлетворения желаний. Человеческие желания включают в себя такие вещи, как богатство, интернет, «Мерседес-Бенц», женитьба и многое другое. Хотя потребность редко имеет те же фундаментальные требования, что и потребность, тем не менее она точно так же влияет на индивидуума, который ею обладает. Желания — это то, что отличает нас всех и движет вперед нашу цивилизацию.

Потребности, желания и потребности в маркетинге с примерами

Со временем желания могут измениться. Подумайте о том, что когда-то в детстве вы хотели иметь большой игрушечный замок. Однако по мере того, как вы становитесь старше, ваши симпатии и предпочтения меняются, что приводит к изменению и ваших желаний. Желания — это нестабильные, неосязаемые вещи, которые вы могли бы желать, но которые на самом деле не требуются.

Окружающая среда влияет на наши желания, чтобы удовлетворить определенные потребности. Кроме того, культура, социально-экономический статус и личность по-разному влияют на то, чего хотят люди. Таким образом, потребности людей могут различаться в зависимости от их восприятия, окружающей среды, культуры и общества.

Основные принципы формирования спроса

Спрос является важным понятием в области экономики и отражает потребности людей в определенных товарах и услугах. Формирование спроса основывается на нескольких принципах, которые определяют его объем и характер.

Потребности и желания потребителей. Формирование спроса начинается с потребностей и желаний людей. Каждый человек имеет определенные потребности, такие как пища, одежда, жилье, а также различные желания, связанные с личным комфортом и статусом. Потребности и желания формируются под влиянием факторов, таких как социальная среда, реклама, медиа и т.д.

Доход и цены. Доход и цены являются важными факторами, определяющими объем спроса. Чем выше доход людей, тем больше они могут себе позволить и, следовательно, спрос на товары и услуги становится больше. В то же время, чем ниже цена товара или услуги, тем больше спрос на него. Это объясняется законом спроса и предложения.

Конкуренция и предпочтения потребителей. Конкуренция между различными производителями и поставщиками товаров и услуг способствует формированию спроса. Потребители могут сравнивать различные предложения и выбирать наиболее выгодные для себя. При этом предпочтения потребителей могут меняться со временем и под влиянием новых трендов и моды.

Реклама и маркетинговые усилия. Реклама и маркетинговые усилия оказывают значительное влияние на формирование спроса

Различные рекламные кампании позволяют представить товар или услугу в наиболее выгодном свете и привлечь внимание потребителей. Маркетинговые усилия могут также включать акции, скидки, бонусные программы и другие меры, которые стимулируют спрос.

Технологический прогресс

Технологический прогресс имеет существенное влияние на формирование спроса. Внедрение новых технологий может улучшить качество товаров и услуг, снизить их стоимость или предложить новые возможности, что приводит к увеличению спроса. Примером такого влияния может служить появление смартфонов, которые сегодня являются неотъемлемой частью жизни многих людей.

В целом, формирование спроса является сложным процессом, зависящим от множества факторов. Понимание основных принципов, лежащих в основе этого процесса, помогает производителям и поставщикам успешно удовлетворять потребности и желания потребителей и развивать свой бизнес.

Что такое спрос и потребность?

Спрос и потребность — это два важных понятия, связанных с экономикой и рынком. Они обозначают степень желания потребителей приобрести определенный товар или услугу.

Потребность — это ощущение необходимости в определенном товаре или услуге. Она может возникнуть как вследствие внутренних факторов (физиологических или психологических потребностей), так и внешних (воздействия рекламы, моды и т.д.). Потребность в определенном товаре или услуге может быть основана на необходимости удовлетворить базовые потребности человека, такие как пища, одежда, жилье, или на желании получить удовольствие от покупки роскошных товаров или услуг.

Спрос — это конкретный объем товара или услуги, который потребитель готов приобрести по определенной цене и в определенный период времени. Спрос является частным случаем потребности, так как не все потребности превращаются в спрос. Чтобы возник спрос, потребитель должен быть способен и готов купить товар или услугу.

Важно отметить, что спрос и потребность могут быть различными, и иметь гораздо более сложные отношения, так как на формирование спроса влияют такие факторы, как цена, качество товара, доход потребителя, предпочтения и вкусы, доступность товара на рынке и более

Определение потребности

Потребность — это желание человека получить или использовать определенный продукт или услугу для удовлетворения своих физических, психологических или социальных нужд.

Однако, потребность не конкретизирует, что именно требуется для удовлетворения этой нужды.

Примеры потребностей:

Физиологическая потребность в пище, воде, жилье.
Потребность в безопасности: защите от внешних угроз или опасностей.
Потребность в социальной принадлежности и признании.
Потребность в самореализации и развитии.

Потребность направляет поведение человека и представляет собой движущую силу для поиска и приобретения товаров или услуг.

Определение потребности важно для процесса маркетинга, так как позволяет выявить целевую аудиторию и создать продукт или услугу, которая лучше всего покроет эти потребности

Спрос и потребность — понятия в экономике

Спрос и потребность — два основных понятия, используемых в экономической теории для описания процесса обмена товаров и услуг между людьми.

Потребность — это ощущение недостатка в чем-то необходимом для удовлетворения жизненных потребностей. Потребность может быть физиологической (например, потребность в еде или воздухе), психологической (например, потребность в комфорте или безопасности) или социальной (например, потребность в принадлежности к группе или взаимодействии с другими людьми). Потребности являются врожденными и все люди имеют их в разной степени.

Спрос, с другой стороны, — это конкретное выражение потребности на рынке. Спрос определяется не только наличием потребности, но и наличием возможности и желания у потребителя приобрести товар или услугу.

В экономике спрос возникает в результате взаимодействия потребителей и производителей на рынке. Потребители выражают свои потребности и желания через спрос, а производители реагируют на этот спрос, предлагая товары и услуги.

Спрос и потребность являются важными факторами, влияющими на рыночные процессы и принятие экономических решений. Анализ спроса и потребностей позволяет предсказывать и объяснять изменения на рынке, а также понимать предпочтения и поведение потребителей.

В заключение, спрос и потребность являются основными понятиями в экономике, которые помогают объяснить процессы обмена и взаимодействия на рынке. Понимание этих понятий поможет как потребителям, так и производителям более эффективно удовлетворять потребности и достигать своих целей.

Эластичность спроса: виды, способы расчета

Чтобы определить плавность спроса, применяется специальный показатель, который называется коэффициентом эластичности спроса:

Реакция потребителя на изменение стоимости бывает слабой, нейтральной и сильной.Поэтому эластичность бывает нескольких видов, в зависимости от ответа покупателя на изменение цены:

Приведем примеры расчета коэффициента эластичности спроса:

Если стоимость продукта увеличилась от 20 до 22 рублей за одну штуку (10%), то объем спроса на него снизился больше. Раньше продавалось 100 единиц продукции, после увеличения цены стало продаваться только 60 единиц. Падение составило 40%. То есть на каждый процент увеличения стоимости пришлось 4% уменьшения спроса. Применим для расчета формулу:

Эластичность спроса равна 4, если Ed>1, значит спрос – эластичный.

Когда цена увеличилась с 20 до 30 рублей за штуку, то есть на 50%, уровень спроса упал с 100 единиц до 90 (т.е. 10%). Значит, на каждый процент увеличения цены пришлось 0,2% снижения спроса. По формуле рассчитаем:

Из расчета ясно, что показатель равен 0,2, если , то спрос будет являться неэластичным.

На спрос влияют несколько условий. Их делят на два типа:

Также на уровень спроса влияет вид товара:

Нормальным называется товар, который отличается тем, что при повышении зарплаты человека, спрос на товар растет, если доход снижается – падает (автомобили, туристические поездки, загородные дома);
Худший – это товар, спрос на которой при росте зарплаты падает, а при снижении – растет. Это продукция, необходимая для выживания человека (картофель, рыба);
Замещающие товары (субституты) – это продукция, которая направлена на удовлетворение похожей потребности человека, они конкурируют за покупателя. Поэтому влияние на спрос изменения цены замещающих товаров проявляется в том, что повышение цены одного товара, ведет к росту спроса на аналогичную продукцию. Замещающими товарами являются уголь и газ, чай и кофе. Значит, при увеличении общего уровня ценна газ, произойдет повышение спроса на уголь;
Дополняющие (сопутствующие) или товары-комплементы – это продукты, использующиеся вместе с другими или основными. Например, компьютер (ноутбук) – флешка, которая используются для хранения или переноса информации, или фотоаппарат и фотопленка, кроссовки и шнурки. Продажа сопутствующих товаров по завышенным ценам, повлечет за собой падение спроса на них.

Для характеристики уровня спроса строят кривую. Она отражает связь между стоимостью продукции и величиной ее продаж при разных уровнях цен. Все точки на этой кривой отражают показатели спроса на данный вид продукции при определенном размере цены.

На рисунке показана кривая(спрос обозначен буквой D), зависящая от ценовых и неценовых факторов спроса.По оси ординат отложены цены (P), по оси абсцисс – количество проданной продукции (или величина спроса, Q).Такое «обратное» расположение осей принято ученым А. Маршаллом и является традицией в экономической науке.

Падение величины спроса вызывает смещение кривой в левую сторону, а повышение – в правую сторону. Изменение положения кривой в одну или другую сторону происходит под влиянием двух видов внешних факторов, при этом цена на товар остается прежней:

Для ценовых факторов спроса характерно, что изменение стоимости ведет к изменению параметра спроса.
Для неценовых факторов формирования спроса также характерно изменение спроса. Неценовые факторы спроса вызывают сдвиг кривой спроса.

Рассмотрим пример. Летом при высоких температурах воздуха обычно растет спрос на прохладительные напитки. Когда покупатели приобретают больше соков или холодного чая, то кривая спроса двигается в правую сторону. Если же на улице холодная погода, то спрос на напитки падает, при этом кривая сдвинется в левую сторону.

Факторы, влияющие на формирование спроса

Один из таких факторов — индивидуальность потребителя. В зависимости от своих личных предпочтений и потребностей каждый потребитель проявляет свой спрос. Некоторые люди могут быть заинтересованы в определенном товаре или услуге, в то время как другие — нет.

Еще одним фактором является удовлетворение потребности. Когда потребность удовлетворена, спрос на данное благо или услугу снижается. Например, если человек сыт, он не будет проявлять спрос на пищу.

Распределение доходов также влияет на формирование спроса. Люди с высоким доходом обычно могут позволить себе потреблять больше товаров и услуг, поэтому их спрос будет выше, чем у людей с низким доходом. Это создает спрос на товары и услуги разного качества и цены.

Фактор	Описание
Индивидуальность	Каждый потребитель проявляет свой спрос в зависимости от своих предпочтений и потребностей.
Удовлетворение потребности	Когда потребность удовлетворена, спрос снижается.
Распределение доходов	Люди с высоким доходом позволяют себе потреблять больше товаров и услуг, что влияет на спрос.

Таким образом, формирование спроса представляет собой проявление потребности индивидуального потребителя в товарах и услугах, и на его формирование влияют различные факторы, такие как индивидуальность, удовлетворение потребности и распределение доходов.

Спрос – ключевое понятие экономики

Покупатели, приобретая товары, нужные для удовлетворения ежедневных потребностей, чаще всего ориентируются на уровень цен на ту или иную продукцию. Не менее важны эти сведения для производителя. Они являются основой при принятии решения о том, какой объем продукции нужно выпустить.Также это помогает решить стоит ли вкладывать имеющийся капитал в создание новой фирмы и можно предварительно предположить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать. Таким образом, цена очень важна не только для конкретного человека, но и для любых фирм, которые принимают участие в экономической жизни. Перемены в цене происходят под влиянием различных факторов. Ученые полагают, что основными являются спрос и предложение, оказывающие воздействие на все субъекты экономики.

Потому что именно спрос является для многих предприятий важнейшим фактором, а решение проблемы низкого спроса – основная проблема, которая рассматривается не только в экономике, но и в маркетинге.

Спрос в экономике – это стремление граждан купить какой-либо продукт (товар). Этот термин появился в науке благодаря английскому ученому Мальтусу в 18 веке. Он предложил его для разграничения понятий «желание» и «спрос».

Экономист предположил, что одного стремления приобрести товар мало, ведь человек должен иметь возможность его приобрести, а для этого нужны средства. Учитывая этот фактор, существует еще одно определение спроса в рыночной экономике.Связь между количеством приобретаемого товара и ценой, или количество продукта, которое покупатель не только хочет приобрести, но и имеет для этого финансовые возможности в определенное время и в определенном месте называется спросом. Его принято обозначать буквой D.

Приведем примеры, показывающие различия понятий «спрос» и «желание», и важность фактора времени:

1 Человек хочет приобрести участок в Крыму, но его зарплата не дает ему осуществить покупку, потому что уровень дохода ниже, чем стоимость участка на берегу моря. Этот пример характеризует понятие «желание». Когда человек имеет финансы на покупку участка, то тогда используется термин «спрос».

2 Школьник хочет купить мороженое, у него есть на это деньги. Но на улице минусовая температура, это вынудит ученика не покупать мороженое. Т.е. даже наличие возможностей и желания купить продукт не означает, что появится спрос.

Для характеристики термина «спрос» применяются следующие определения:

Величина спроса – это показатель, характеризующий объем продукции, который в данный момент времени в определённом месте, по данной цене, готов приобрести покупатель. Важным в этом определении является именно место и момент времени. Анализ величины спроса напрямую зависит от этого, потому что в другой стране или городе и в другой отрезок времени, каждому уровню стоимости будет соответствовать разная величина спроса.

Рассмотрим на примере, в чем отличие спроса от его величины. Школьник Михаил хочет купить мороженое, у него есть деньги на покупку – это будет называться спросом. Миша приходит в магазин и покупает 2 мороженого, потому что у него есть потребность купить только 2 мороженого и на это есть деньги. Что будет называться величиной спроса.

Цена спроса – это максимальный показатель стоимости, которую потребитель готов платить за нужный ему товар.

Помимо двух этих понятий нужно знать, что называется ценовой эластичностью спроса. Она означает показатель, который отражает степень ответа покупателя на перемену цены нужного ему продукта. Другими словами, плавность изменения спроса.

Какая же польза с этого всего копирайтеру?

На мой взгляд, самая прямая.

Во-первых, я слышала (буду говорить именно так, осторожно, потому что сама не принадлежу к этой группе), что многих копирайтеров при работе с солидными фирмами напрягают именно по этой части. Да и сами они должны хорошо соображать, чтобы приносить компаниям пользу своими текстами, а взамен получать определенную денежную компенсацию

Во-вторых, могу судить уже на собственном опыте, что если ошибиться с определением потребностей и нужд ЦА можно легко наткнуться на отсутствие того самого спроса, а, следовательно, и на «провальность» текста. А оно вам надо?..