Чем отличается ценовая конкуренция от неценовой

Упаковка как один из методов неценовой конкуренции

Специалисты считают, что упаковка может и должна многое сказать о товаре. Хорошая упаковка облегчает продажу.

Упаковка должна привлекать внимание, стимулировать интерес, создавать желание и побуждать клиентов покупать. Она должна “продавать” не только потребителю, но и торговцу, чтобы товары были привлекательны, могли быть красиво размещены на полках, имели место для указания цены, хорошо выдерживали транспортировку, хранение и длительное пользование

Хорошая упаковка информирует. Ведь это основное средство передачи информации о товаре. Она должна давать клиенту, по крайней мере ту информацию, которая нужна ему для правильного пользования продуктом.

Упаковка должна легко узнаваться, создавать настолько сильное впечатление о торговой марке, чтобы клиенты почти автоматически выбирали продукт.

В некоторых отраслях с сильной конкуренцией упаковка делается специально для того, чтобы привлекать внимание покупателей сильнее, чем сам продукт. В пищевой промышленности, например, фабриканты часто используют упаковку двойного назначения

Они помещают свои товары в сосуды, которые употребляются длительное время после использования содержимого. Например, домашняя хозяйка покупает мед определенного сорта не только из-за содержимого, но из-за привлекательного стакана, в котором он продается.

Если на рынке появляется новый продукт, то для его эффективного сбыта упаковка должна выделяться, отражать новизну, другими словами, подчеркивать особенность данного продукта.

Таким образом, упаковка движет сбытом товаров, является рекламой, привлекающей к себе покупателей.

Совершенствование продукта

Конкуренция продуктов является важным средством реализации технических нововведений и улучшения продукта с течением времени.

Во-первых, удачное улучшение продукта одной фирмы обязывает конкурентов подражать или же, если у них есть необходимые ресурсы, даже превзойти временное рыночное преимущество этой фирмы.

Во-вторых, прибыли, полученные от удачного улучшения продукта, могут быть использованы для финансирования дальнейших его улучшений.

Однако, имеются значительные критические замечания относительно изменений продукта, которые могут произойти, к примеру, в условиях монополистической конкуренции. Они представляют собой незначительные временные изменения в продукте, которые не увеличивают его долговечности, эффективности или полезности. Более экзотическая тара, яркая упаковка или “наведение блеска” составляют зачастую главные направления изменений продукта.

Основные методы неценовой конкуренции и примеры

Неценовая конкуренция представляет собой соперничество между субъектами рынка в целях получения дополнительной прибыли.

Реализуется неценовая конкуренция путем воздействия на потребителя различными методами, такими как:

Повышение технического уровня и качества продукции и услуг.
Повышение надежности.
Улучшение внешнего вида товара (дизайн, упаковка).
Соответствие товара международным и национальным стандартам.
Улучшение условий оплаты (скидки, кредиты).
Улучшение гарантийного и послегарантийного обслуживания (монтаж, ремонт).
Улучшение сервиса обслуживания клиентов (вежливость и компетентность персонала, развитие консультирования и инжиниринга, доставка на дом, детские комнаты в торговых центрах и пр.).
Совершенствование методов сбыта (дистрибуция, территориальное приближение торговых точек к потребителям, фирменный стиль торговых точек).
Минимизация сроков доставки товара при минимальных затратах на транспортировку.
Меры по организации стимулирования сбыта и продаж (реклама, акции, розыгрыши, купоны, распродажи, премии, игры, конкурсы, призы, сувениры, торговые брошюры, создание клуба потребителей).

Кроме того, существуют и недобросовестные методы неценовой конкуренции, которые нарушают общепринятые нормы и законы. К таким методам относятся:

промышленный шпионаж,
манипуляция валютным курсом,
переманивание специалистов,
ворованные торговые знаки,
распространение ложных слухов о конкурентах,
компьютерные вирусы,
различные формы терроризма.

Виды неценовой конкуренции: конкуренция по продукту и конкуренция по условиям продаж

Один из методов неценовой конкуренции, а именно повышение качества товара может осуществляться по двум основным направлениям:

Совершенствование технических характеристик товара.
Улучшение приспособляемости товара к нуждам потребителя.

Неценовая конкуренция, в основу которой положено совершенствование качества продукции, называется конкуренции по продукту. Этот вид конкуренции основывается на стремлении захватить часть отраслевого рынка путем выпуска новых товаров, которые принципиально отличаются от старой модели или же представляют ее модернизированный вариант.

Конкуренция, основанная на совершенствовании качества, носит противоречивый характер. С одной стороны, повышение качества служит способом скрытого снижения цен и расширения сбыта; с другой – “качество”- это субъективная оценка, которая открывает возможности для фальсификации качества путем рекламы и красивой упаковки.

Неценовая конкуренция путем совершенствования сбыта продукции получила название конкуренции по условиям продаж. Этот вид конкуренции основывается на улучшении сервиса обслуживания покупателей. Сюда входит:

воздействие на потребителя через рекламу,
совершенствования торговли,
ценовые льготы для постоянных покупателей,
установление льгот по обслуживанию покупателей после приобретения товара.

Какие есть недостатки и преимущества неценовой конкуренции

Основные выгоды
неценовой конкуренции заключаются в следующем:

Ценовые бои негативно сказываются на всех субъектах рынка. Бонусы достаются лишь покупателю. Ценовая конкуренция может привести к монополии и упадку экономики. Чем фирма мощнее, тем больший период времени она может сбывать товары по уменьшенной стоимости. Средние и малые компании ждет проигрыш в соперничестве с ведущими брендами.
Грамотная дифференциация – более продуктивный способ конкуренции, нежели демпинг. За нужный продукт клиент заплатит установленную компанией цену.
При верном поведении неценовая конкуренция является менее затратной, нежели ценовая. Хороший рекламный клип можно сделать и за небольшие деньги, главное — найти креативную и заманчивую идею

То же касается свойств продукции: даже минимальное улучшение дизайна способно привлечь внимание покупателей.
При неценовой конкуренции у фирмы есть огромное поле для деятельности: заполучить превосходство можно с помощью любой удачной находки.

Вместе с тем существует и ряд недостатков
неценовой конкуренции:

Фирма лишается той группы покупателей, для которых на первом месте стоит именно стоимость.
Зависимость от профессионализма руководителей и обычных работников, ведь они должны выработать грамотную тактику конкуренции и систематически осуществлять мониторинг соответствия реального положения дел с планами.
Многие фирмы применяют нелегальные способы неценовой конкуренции (переманивание кадров, изготовление поддельной продукции, промышленный шпионаж).
Нужны денежные вливания, зачастую постоянные.
Большие расходы на торговый маркетинг, рекламу и PR.
Необходима конкретика в позиционировании, продуманность действий, правильность тактических ходов.

Таблица

Ценовая конкуренция	Неценовая конкуренция
Что общего между ними?
Оба вида конкуренции предполагают осуществление продавцами действий, направленных на рост продаж своего продукта в сегменте либо его стабилизацию, в результате чего доля фирмы на рынке может увеличиться
В чем разница между ними?
Продавцы конкурируют между собой посредством манипуляций с ценами, а также снижая издержки на производство (часто возможность применения второго метода зависит от эффективности первого)	Продавцы конкурируют между собой, предлагая покупателям «брендовый», более качественный товар либо сопровождая его продажу дополнительными сервисами

На мировом рынке острая конкуренция производителей товаров существует постоянно, но для того чтобы выступление на внешних рынках было максимально успешным, необходимо постоянное повышение конкурентоспособности производимой отечественной продукции. Использование конкуренции зарубежных продавцов при импорте позволяет добиться наиболее выгодных условий закупок.

Плюсы и минусы конкуренции

Преимущества экономического соперничества:

Благоприятно сказывается на расходах потребителей, снижая их затраты.
Происходит расширение ассортимента товаров и услуг, предложенных пользователю.
Препятствует появлению монополий, которые могут воспользоваться единоличным положением на конкретном рынке и увеличивать цены, снижая при этом качество продукции.
Способствует гибкости экономической реакции при изменении рыночной конъюнктуры. К примеру, если один производитель вывел на рынок новинку, конкуренты также стремятся презентовать аналогичный товар, чтоб не потерять потенциальных потребителей.
Содействует освоению научно-технических новинок и внедрению их в производство, качественному совершенствованию продукции.

Недостатки конкуренции в экономике:

Беспрерывное банкротство многих производителей, не выдержавших конкуренцию.
Применение нечестных способов противостояния (демпинг, промышленный шпионаж, шантаж и др.). К честным средствам относятся увеличение ассортимента, улучшение качества, послепродажное обслуживание клиента и т.д.
Большие расходы на рекламу, отражающиеся на конечной цене продукта.

Участники конкурентных отношений

Субъектами конкурентных отношений могут быть:

Хозяйствующие субъекты, деятельность которых приносит доход (продавцы).
Потребители. Их обязанности не предусмотрены в законодательстве, но конкурентное право защищает их интересы.

Продавцы и покупатели своими действиями создают спрос и предложение на рынке. В условиях свободной конкуренции происходит стабилизация и установление экономически справедливой цены.

Конкурентные отношения также зависят от следующего субъектного состава:

федеральных органов исполнительной власти;
органов местного самоуправления;
Центрального банка Российской Федерации;
государственных внебюджетных фондов.

Сравнение

Главное отличие ценовой конкуренции от неценовой в том, что в первом случае поставщик товара делает акцент на увеличении выручки или прибыли — за счет манипуляций с ценой, а также посредством снижения издержек, связанных с производством поставляемых на рынок продуктов. При этом очень часто бывает, что снизить цену на товар становится возможным только при уменьшении расходов, связанных с его выпуском.

Ценовая конкуренция в контексте влияния эффектов конформизма и тщеславия. А. Кашакбаев

Иначе фирма попросту перестанет быть рентабельной.
В свою очередь, те методы, что применяются поставщиками в рамках неценовой конкуренции, как правило, прямо не связаны с расходами на выпуск продукта, а также увеличением выручки за счет манипуляций с отпускными ценами товара.

Хотя часто бывает, что производитель, убедившись, что его продукция активно покупается в силу намного более высокого качества в сравнении с конкурентными товарами (либо, например, по причине того, что превращается в популярный бренд), может существенно поднять цены на нее.
Рассмотрев, в чем разница между ценовой и неценовой конкуренцией, отразим основные выводы в таблице.

Виды конкуренции по характеру развития

Сегодня являются принципиально различными формами рассматриваемой категории. Так, при использовании первого варианта уместно изменение цен на продукцию с целью обеспечения максимального спроса. При отражении представленного процесса на кривой спроса можно наблюдать, что фирмы-продавцы двигаются по ней, то снижая, то увеличивая цену на свой товар. Но в выигрыше остается тот предприниматель, который располагает всеми шансами издержек на производство продукта.

На интенсивность ценовой конкуренции в первую очередь влияет процентная ставка, степень экономического риска, дифференциация продукции, а также ограничение силы продавцов на рынке.

Предполагает отведение роли цены на второй план, в то время как основным компонентом «сражения» становятся принципиально другие факторы. Среди них уникальные свойства продукции, ее надежность в техническом плане, а также высокое качество.

Методы неценовой конкуренции: 3 основные группы

Приемы неценовой конкуренции делятся на несколько групп.

Первая группа
– это приемы, направленные на достижение конкурентного превосходства с помощью усовершенствования различных параметров продукции.

К ним относят:

запуск в продажу новых позиций товара;
введение продукции, которой присущи новые потребительские характеристики, допустим, более высокое качество, улучшенный внешний вид, более привлекательная упаковка (данный процесс получил название дифференциации потребительских свойств товаров).

Такие приемы используются в тех случаях, когда:

компания хочет усовершенствовать потребительские характеристики продукции;
компания хочет увеличить рыночный сегмент производимых товаров;
компания желает стать известной с помощью широкого выбора изготавливаемой продукции на ограниченном рыночной секторе;
компания работает над своевременным введением новых сервисных условий (продажных и послепродажных), чтобы заинтересовать новые группы клиентов, заставить их чаще приобретать продукцию и единовременно платить за большее число позиций (чаще всего с помощью крупных скидок и акций).

Вторая группа
– это приемы стимулирования покупателя к покупке. Чаще всего это кратковременные акции, распродажи и т.д. Целями стимулирования
в данном случае выступает рост числа клиентов либо увеличение количества товаров, которое приобретает один и тот же клиент.

Средствами стимулирования продаж
для потребителей являются:

розыгрыши и лотереи, скидки, купоны, промоакции;
пробные образцы (пробники, тестеры, а также дегустация);
конкурсы и игры;
распродажи;
различные «этикеточные мероприятия»;
потребительские клубы.

Средствами стимулирования сбыта
для торговых агентов выступают разнообразные премии и презенты, всевозможные компенсации рекламных расходов, выставки-продажи, призы, торговые буклеты, сувениры и т.п.

Для успешной деятельности компании необходимо все время искать альтернативные пути сбыта продукции, а также индексировать размер скидок в соответствии с текущей ситуацией на рынке.

Тем не менее, неценовая конкуренция работает в первую очередь за счет улучшения качественных характеристик товаров и производственной технологии, модернизации, патентирования и брендирования, а также грамотной «сервизации» продаж. Этот тип конкуренции базируется на желании заполучить часть отраслевого рынка (или значительный его сегмент) путем производства новой продукции либо усовершенствования уже известных товаров.

Неценовая конкуренция: дифференциация продукта как один из методов

Дифференциация продукта означает, что в любой момент потребителю будет предложен широкий ряд типов, стилей, марок и степеней качества данного продукта.

Важно учитывать тот факт, что слишком быстрое увеличение ассортимента товаров может достичь такого уровня, когда потребитель начнет путаться, и сделать выбор в пользу того или иного товара будет очень сложно: покупка будет отнимать много времени.

Разнообразие выбора может добавить “остроты” в жизнь потребителя, но только до определенного момента. К примеру, женщина, которая ходит по магазинам в поисках губной помады, может быть сбита с толку огромной массой однотипной продукции. Только компания Revlon предлагает 157 тонов губной помады, из которых 41 является “розовым”.

Монополии как пример конкуренции

В большинстве случаев ценовую конкуренцию как метод самой конкуренции используют так называемые фирмы-аутсайдеры в своей борьбе с монополиями, с которыми бороться другими методами у нет ни сил, ни возможности.

Ценовые методы конкуренции применяются также для того, чтобы проникнуть на рынки с предложением новых, ранее не производившихся товаров, чем частенько не пренебрегают и монополии в тех сферах, где преимущество не на их стороне.

В качестве примера ценовой конкуренции могут служить монополии, которые имеют возможность контролировать производство и продажу одного или нескольких разновидностей товаров или услуг. Такие предприятия наделены массой привилегий на рынках, они являются структурами, при которых отсутствует конкуренция.

Таким образом, во время прямой ценовой конкуренции фирмы-производители стараются всеми доступными методами сообщить о снижении цен на новые, а также на уже имеющиеся на рынке услуги и товары

Важно понимать, что у современного потребителя большой выбор

С ранних лет каждый из нас попадает в суровые обстоятельства конкуренции в различных сферах жизни. Конкуренцию в экономике определенно можно назвать одним из самых жестких видов борьбы. Здесь на кону – и богатство, и удача. В предпринимательстве различают два типа конкуренции – ценовую и неценовую. Чаще всего низкая стоимость на самом деле приводит к победе. И все же неценовая конкуренция продукции помогает достичь более значительных успехов.

Ценовая конкуренция

В мировой экономике конкуренцию принято разделять на ценовую и неценовую.

Как правило, ценовая конкуренция базируется на искусственном снижении цен на какой-либо вид продукции. При этом часто используется метод ценовой дискриминации, которая действенна только тогда, когда конкретный продукт реализуется по разным ценам, а такие ценовые различия не могут быть оправданы расхождениями в издержках производства.

Ценовая дискриминация, как один из видов ценовой конкуренции, имеет место при наличии трёх условий:

Когда продавец является монополистом или обладает определённой степенью монопольной власти.
Продавец распределяет покупателей в группы, различающиеся по покупательским способностям.
Первоначальный покупатель не имеет возможности перепродавать полученный товар или услугу.

В большинстве случаев ценовая дискриминация применяется в сфере услуг (уборка помещений, адвокатские услуги, гостиничный бизнес и другое), при оказании услуг по перевозке готовой продукции; сбыте товара, который не может быть перераспределён с одного рынка на другой (это, как правило, касается скоропортящихся продуктов).

Ценовая и неценовая конкуренция

Ценовая конкуренция

Ценовая конкуренция – это соперничество продавцов, характеризующееся снижением цены до уровня ниже конкурентной цены на аналогичную продукцию с целью увеличения потребительского спроса.

В данной ситуации основным средством борьбы конкурирующих фирм становится изменение цены. Свобода в установлении цен зависит от уникальности товара: исключительный товар может иметь более высокую цену.

Корректировка цены в зависимости от спроса, затрат или конкуренции является гибким маркетинговым инструментом. Простота дублирования ценового показателя конкурентами может привести к ценовой войне.

Успешность ценовой конкуренции может быть достигнута при ключевом условии: непрерывное улучшение производства и снижение первоначальной цены изделия. Если у продавца есть объективные возможности снижения себестоимости продукции, то он будет в выигрыше.

Конкуренция за счет изменения цены осуществляется посредством следующего механизма. Товаропроизводитель устанавливает на свой продукт цену ниже рыночной. Конкурирующие фирмы не могут повторить за этим производителем, как следствие, уходят с рынка или разоряются. При равных экономических возможностях фирм-конкурентов происходит маневрирование ценами через акции и скидки, снижение цены, уравнивание цен на схожий товар разного качества.

Неценовая конкуренция

Неценовая конкуренция – это способ конкурентного сопротивления, базирующийся на высоком качестве товара, его технических характеристик, технологичности и долговечности.

Привлечение покупательского спроса в данном случае происходит не за счет низкой цены, а путем повышения качества продукции, ее надежности и уникальных технических возможностей. Особое значение при неценовой конкуренции имеет упаковка, реклама и постпродажное обслуживание.

При данном виде конкуренции производитель уделяет внимание исключительности своего товара, что позволяет продавцу увеличить сбыт при неизменной цене или реализовать изначальное количество по более высокой стоимости. В этой ситуации товаропроизводитель рискует, поскольку покупатель может не рассматривать данный товар как лучший, по сравнению с конкурентной продукцией

То есть потребитель отдаст предпочтение более дешевому продукту, считая его аналогичным.

Почему сегодня ценовые схватки невыгодны?

Важно отметить, что современные условия рыночной экономики обусловили невыгодность ценовой конкуренции, особенно для мелких компаний, ведь по сравнению с западными гигантами они располагают незначительными финансовыми ресурсами, поэтому не способны долгий период времени реализовывать свой товар по заниженным ценам. Таким образом, ценовая война может превратиться в настоящую борьбу на финансовое истощение, которая сильно бьет по наиболее уязвимым местам промышленности, зачастую и без этого ослабленной кризисом и бесконечными неплатежами

Кроме того, запросы современных потребителей по сравнению с предыдущими периодами стали гораздо выше, что повлекло за собой широкую вариацию товаров на рынке, их высокое качество и общую привлекательность. А это и есть неценовая конкуренция

Важно отметить, что она обходится предприятиям гораздо дешевле, чем ценовая. Здесь главное – заинтересованность компании и поиск интересных идей

К основным формам неценовой конкуренции следует отнести следующие пункты:

Внедрение на рынок инновационного продукта, именуемое дифференциацией товаров. Оно может иметь пассивный характер, когда предложение идет следом за изменением платежеспособного спроса, или же активный, предполагающий навязывание уже смоделированного предпринимателями спроса посредством прогнозных, конъюнктурных и экспертных сведений.
предполагает улучшение показателей качества и потребительских свойств продукции, уместное в следующих случаях: фирма намерена расширить перечень свойств продукции, рыночных сегментов для реализации товара; компания стремится к повышению своего авторитета на рынке или же старается добиться выхода на более масштабный рыночный сегмент; продавец намерен улучшить потребительские свойства продукта.
Дифференциация каналов сбыта продукции, куда следует отнести и виды продажного, а также послепродажного сервиса. Данные действия направлены исключительно на организацию сбыта продукта посредством привлечения новых категорий потребителей или же их побуждения к повторной покупке.

Неценовыми являются следующие комплексы методов, свойственных соответствующим конкурентным действиям хозяйствующих субъектов:

Поддержание собственного статуса в сформировавшихся совокупностях ценностей, а также вхождение в новые цепочки аналогичных ценностей. В данном случае компании как бы продолжают конкуренцию вокруг продукта, тем не менее в отношения с ними вступают совсем не потребители, а контрагенты, в том числе партнеры по ведению общего дела.

, обуславливающие процессы влияния и давления как на прямых (реальных), так и на косвенных (предполагаемых) конкурентов

Сюда следует включить пропаганду в отношении прямых конкурентов, сбор в одну совокупность важной (пусть даже и конфиденциальной) информации, присоединение компании-конкурента и целью его подавления и так далее.
Методы, с помощью которых осуществляется поддержание, а также повышение собственного авторитета фирмы в обществе, куда следует отнести установление индивидуальных норм поведения с конкурентными компаниями, участие в мероприятиях некоммерческого характера или же применение PR-коммуникаций для повышения имиджа компании.

Понятие конкуренции

Конкуренция (от латинского “сталкиваться”) – борьба абсолютно независимых друг от друга субъектов экономики за ограниченные экономические ресурсы. Она является таким экономическим процессом, в котором выступающие на рынке предприятия вступают между собой в экономическое взаимодействие, в целях обеспечения наиболее лучших возможностей продажи своей продукции, удовлетворяя при этом самые разнообразные потребности потребителей.

Понятие конкуренции настолько объемно, что его невозможно подогнать под одно какое-либо универсальное определение, четко выражающее её суть. Это и способ хозяйствования, и особое существование капиталов, когда один из них соперничает с другим.

Существует 5 составляющих деловой конкуренции:

когда соперничают потенциальные участники рынка;
уже существующие игроки или участники на рынке;
рыночное давление покупателей, направленное на снижение цены;
соперничество суррогатов услуг или товаров (например, продавцы кожи и кожзаменителя);
рыночное давление поставщиков, направленное на повышение цены.

Стратегии ценовой конкуренции

Ценовая конкуренция исходит из тех далеких времен рыночного соперничества, когда похожие товары продавались по самым разным ценам, а снизить их стоимость было тем фактором, благодаря которому продавец как бы выделял свой товар из всех существующих на рынке, привлекал к нему внимание потребителя и завоевал себе основную долю рынка в итоге. Это не значит, что сегодня на рынке ценовая конкуренция не применяется

Она, безусловно, существует, однако всегда имеет различные формы. Открытая конкуренция может существовать лишь в том случае, пока не наступил тот момент, когда фирма не исчерпала свои резервы снижения производства и, соответственно, повышения прибыли

Это не значит, что сегодня на рынке ценовая конкуренция не применяется. Она, безусловно, существует, однако всегда имеет различные формы. Открытая конкуренция может существовать лишь в том случае, пока не наступил тот момент, когда фирма не исчерпала свои резервы снижения производства и, соответственно, повышения прибыли.

Но когда устанавливается некое ценовое равновесие, любые попытки фирм-производителей снизить цены влечет за собой снижение стоимости на свои продукты и со стороны других производителей. Таким образом, некоторые из них замечают постепенный спад производства, что со временем приводит и к полному банкротству. А это, в свою очередь, открывает другим фирмам путь к рынку.

Ценовая конкуренция

Такая конкуренция предполагает продажу продукции по более низким ценам, чем конкуренты.

1. Предложение продукции по более низкой цене по сравнению с конкурентами означает использование на предприятии новейших технологии

, позволяющих производить больше продукции в единицу времени и снижать уровень расходования ресурсов, что обеспечивает более низкий уровень издержек производства продукции. Своевременное обновление активной части основных фондов позволяет не допустить наступления морального износа первого вида, это, в свою очередь, сохраняет ценовые конкурентные преимущества, не допуская удорожания продукции. Комплексная механизация и автоматизация производства способствуют высвобождению рабочей силы и уменьшают в структуре затрат на продукцию долю расходов на оплату труда.
2. Еще один фактор, способствующий снижению затрат на продукцию, а значит, и возможному снижению цен на неё, – организация логистики на предприятии. Успех компаний, не практикующих построение и управление хорошо налаженной логистической цепочкой поставок, может быть поставлен под вопрос, ведь конкуренция становится вес более жесткой. Эффективно построенная логистическая цепь обеспечивает такое движение материалов и запасов, которое минимизирует образование ненужных буферов, таких как лишние запасы готовой продукции на складе, у производителей или оптовиков, т.е. избежание денег, “связанных” на то время, пока продукция не продана.
3. Говоря о ценовой конкуренции, следует отмстить, что покупателя интересуют полные затраты на приобретение и эксплуатацию продукции, т.е. речь идет о цене потребления, которая включает в себя продажную цену и затраты на эксплуатацию на весь срок службы данного изделия.

Ценовая и неценовая конкуренция это

Ценовая конкуренция — это вид борьбы за клиента, основным методом которого является снижение цены товара или услуги. Например, если рядом два магазина и цены в одном стали ниже, чем у конкурента, то для части людей это может стать достаточным для того, чтобы предпочесть приобретать товары в нем.

Простыми словами, та самая разница цен.Неценовая конкуренция — это вид борьбы за клиента, который подразумевает использование любых методов, кроме снижения цены.

Например, “Только у нас и только в нашем товаре появилась специальная загогулина, которой нет у клиентов! Спешите приобрести ее только у нас и по той же цене!”.

Но, этим методом данный вид не ограничивается.
Основные типы неценовой конкуренции:

1. Наполнение товара.

Сюда входит качество, дополнительные функции, увеличение гарантийного периода и все то, что непосредственно связано с товаром или его использованием. Например, добавили возможность выбрать цвет.

Это акции, скидки, бонусы, бесплатные образцы и прочее.
3. Реклама.

Поднятие интереса потребителя к товару, путем распространения информации через различные каналы (сарафанное радио, интернет и прочее).

Неценовая конкуренция

С самого детства человек попадает в жесткие условия конкуренции в самых разных сферах жизни.

Экономическая конкуренция вполне может быть отнесена к наиболее жестким видам соперничества, ведь на карту поставлены и успех, и благосостояние. В бизнесе существует два вида конкуренции – ценовая и неценовая.

Как правило, низкая цена действительно помогает конкурировать, однако роль неценовой конкуренции гораздо важнее и позволяет добиться блестящих результатов.

Чем ценовая конкуренция отличается от неценовой?

Конкуренция представляет собой соперничество людей в разных сферах жизни, прежде всего – в экономической. Если упрощать, то конкуренты – это продавцы из соседних лавок, каждый из которых бьется с другими за клиента.

Спрос и предложение.

Важно не только привлечь максимальное число клиентов, но и продать свои товары или услуги на максимально выгодных условиях. Специалисты утверждают, что именно конкуренция заставляет современное общество развиваться в таких быстрых темпах, но она же и является причиной нестабильности экономики.. Борьба между двумя и более конкурентами осуществляется двумя путями: ценовым и неценовым

Разница между ними весьма существенна:

Борьба между двумя и более конкурентами осуществляется двумя путями: ценовым и неценовым. Разница между ними весьма существенна:

Ценовая конкуренция представляет собой способ борьбы с конкурентами посредством снижения цены на свой товар или услуги. Как правило, именно этот вид конкуренции применяется на тех рынках, где спрос превышает предложение, либо конкуренция покупателей довольно велика, либо существуют условия чистой конкуренции (то есть когда существует много производителей продукции одного типа). Этот метод борьбы с конкурентами считается наименее эффективным, ведь конкуренты могут моментально уровнять цены с вами, либо скинуть еще больше. От этого и вы, и ваши конкуренты лишаетесь потенциальной прибыли, да и финансовая стабильность станет недостижимой роскошью

Не смотря на все минусы, данный метод все равно применяется, особенно если необходимо внедрить товар на новый рынок
Пользоваться такой стратегией необходимо весьма осторожно, ведь важно быть уверенным в том, что снижение цены реально приведет к росту доходов, а не их сокращению.
Неценовая конкуренция включает в себя более продвинутые и современные методики. Например, выделение своего товара или услуг из ряда конкурентов, придание ему уникальных свойств
С этой целью нередко выпускают новые товары, улучшают качество, усиливают вложения в рекламу, предлагают дополнительные услуги и гарантии

Различные методы неценовой конкуренции приводят к относительной финансовой стабильности, что позволяет более эффективно управлять предприятием. Еще один важный плюс такой политики – это неспособность конкурентов моментально реагировать на ваши новые мероприятия, что, несомненно, дает некоторую фору. Кроме этого, в случае успеха все вложения в неценовые методы конкуренции фирмы не только оправдывают себя, но и приносят прибыль.

Особенности неценовой конкуренции заставляют все предприятия и фирмы всегда держать руку на пульсе и постоянно совершенствоваться, что и толкает экономику к развитию.

Виды неценовой конкуренции

В современном мире на каждом шагу можно увидеть различные примеры неценовой конкуренции. В зависимости от разных факторов, компания может выбрать разные пути:

создание новых технологий, продуктов, сервиса и рекламы;
удешевленное копирование в сжатые сроки тех, кто создает нечто новое;
повышение качества и ассортимента, за счет которого достигается сохранение достигнутых позиций.

Главные издержки неценовой конкуренции – это необходимость вложений, притом, как правило, регулярных и весьма немалых. Впрочем, в большинстве случаев они окупают себя.

Понятие и сущность конкуренции

Конкуренция считается центром тяжести всей системы рыночной деятельности, а также формой взаимодействия производителей в отношении формирования ценового аспекта, объемов производства, а также общей ситуации на рынке. Несомненно, именно конкуренция ускоряет процесс продвижения товаров и позволяет обеспечить рынок продукцией в полной мере.

Рассматриваемый процесс заключается в соперничестве между отдельными субъектами рыночной структуры за наилучшие в плане выгоды условия как производства, так и реализации продукции

Важно отметить, что в рыночной экономике такого рода столкновения являются неизбежными. Данное положение можно в полной мере оправдать следующими факторами: