Чем отличается агентский договор от договора на оказание услуг

Агентские договоры

Еще одним видом посреднических договоров выступает агентский договор, сторонами которого выступают агент (исполнитель) и принципал (поручитель). По агентскому договору агент обязуется совершать по поручению принципала какие-либо действия в интересах принципала, а принципал обязан принимать результат данных действий и выплачивать агенту вознаграждение. Предметом агентского договора может выступать продажа товаров, заключение сделок, выполнение работ, а также оказание услуг. Таким образом, в отличие от комиссионного договора, агентский договор по своему предмету гораздо шире и не ограничивается совершением одних только сделок с третьими лицами.

И если договор комиссии заключают, как правило, для того, чтобы что-то продать, то агентский договор часто заключают для того, чтобы что-то сделать. Причем силами сторонней организации или ИП. В качестве примеров агентского договора можно привести следующие сделки:

договор с иногородней компанией на поставку и реализацию продукции принципала в соседних регионах;
договор IT-компании с HR-агентством для поиска и подбора квалифицированного персонала;
договор пищевого комбината с заготовителем о закупке сырья у мелких производителей и фермерских хозяйств;
договор аутсорсинговой компании с агентом на поиск клиентов и заключение с ними договоров на оказание бухгалтерских и консалтинговых услуг;
договор маркетинговой или страховой компании с агентом на распространение и реализацию рекламных услуг и страховых полисов.

К агентскому договору прибегают в тех случаях, когда самой компании (принципалу) затруднительно самой заниматься, скажем, реализацией собственных товаров и услуг, и она решает прибегнуть к помощи сторонней компании-агента. Типичный агентский договор – договор с риэлторским агентством для поиска, подбора и сопровождения сделки купли-продажи коммерческой или жилой недвижимости.

Еще одна особенность, которая позволяет отличить агентский договор от договора комиссии, в том, что комиссионер выступает как самостоятельный субъект, который заключает сделки с третьими лицами от своего имени. А агент не всегда является самостоятельным субъектом, и зачастую заключаемые им сделки совершаются от имени принципала.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени принципала, все права и обязанности возникают только у принципала. У агента права и обязанности по сделкам с третьими лицами возникают исключительно в случаях, когда он действует от своего собственного имени. Отсюда и ограниченная ответственность агента. В частности, по общему правилу, в отличие от договора комиссии, агент не может взять на себя делькредере – ручательство за надлежащее исполнение третьим лицом совершенной в интересах принципала сделки.

Как и в случае с комиссионным договором, агентский договор можно заключать как на определенный срок, так и без указания срока его действия. Как правило, агентские договоры носят длительный характер и не привязаны к каким-либо срокам действия. В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты о выполненных действиях в интересах заказника-принципала. Отчеты агент представляет по мере исполнения им договора либо по окончании срока его действия. К отчету агент прилагает документы, подтверждающие расходы, произведенных агентом за счет принципала (ст. 1008 ГК РФ). Представив заказчику отчет о выполненных действиях, агент приобретает право требовать с заказчика выплаты соответствующего вознаграждения.

Величина и сроки выплаты вознаграждения агенту устанавливаются в самом агентском договоре. Если размер агентского вознаграждения в договоре не согласован, вознаграждение должно выплачиваться в сумме, которую обычно агенты берут за выполнение аналогичных действий (п. 3 ст. 424 ГК РФ). Если в договоре отсутствуют и сроки выплаты вознаграждения, то его необходимо выплачивать в течение недели с момента представления агентом отчета о выполненных действиях за прошедший период (ст. 1006 ГК РФ).

Существенные условия агентского договора

В первую очередь надо согласовать условие о предмете, т.е. какие именно действия должен совершить агент. При этом принципал может требовать от агента выполнения только таких действий, которые можно назвать правомерными, осуществимыми и конкретными.

Если указания клиента будут нарушать императивные нормы, установленные законодательством, то агент может потребовать признать агентский договор недействительным. Также возможны споры с третьими лицами, совершившими сделки через агента по поручению принципала. Далее, если агент действовал от своего имени и нес ответственность перед третьими лицами, то он может требовать от клиента возместить эти убытки, если докажет, что в этом есть вина клиента.

Конкретика в указании действий агента нужна по ряду причин:

в случае судебных разбирательств агентский договор с нечеткими формулировками может быть признан незаключенным или переквалифицирован в другой вид (например, поставки);
агент может превысить свои полномочия, т.е. совершить те действия, которые принципал ему не поручал;
агенту будет трудно доказать, что он выполнил все свои обязанности по договору.

Кроме перечня действий агента принципалу рекомендуется указать, на каких условиях агент должен совершить сделку с третьими лицами, и по какому виду договора оформить сделку (например, договор купли-продажи, договор поставки, договор лизинга с выкупом имущества и др.)

Других существенных условий для агентского договора Гражданский кодекс не называет, но учитывая их важность для принципала и агента, их обязательно стоит согласовать. Приведем несколько примеров таких важных условий

Условие о сроке исполнения поручения агентом надо указать, чтобы между сторонами не возникли споры: принципал будет считать, что агент не выполнил своих обязанностей, а агент будет настаивать на том, что ему еще нужно время для заключения сделки с третьим лицом. Проще всего указать конкретную дату, до наступления которой агент должен исполнить поручение. Стоит согласовывать еще и такие сроки, в которые агент должен, к примеру, передать принципалу закупленное у третьих лиц имущество.

Вознаграждение агента можно согласовать в твердой сумме или в виде процентов от суммы сделки

При этом стоит обратить внимание на то, что интересы сторон при указании оплаты в виде процентов могут не совпадать. Например, принципалу выгодно приобрести товар по наиболее низкой цене (что естественно), но агент, получающий процент от суммы сделки, будет заинтересован в более высокой стоимости товара, т.к

тогда его вознаграждение будет больше.

Денежные средства, поступающие на счет агента от третьих лиц в связи с исполнением им обязательств по агентскому договору, не учитываются в доходах (ст. 251 НК РФ). Доходом агента для налогообложения признается только сумма полученного им агентского вознаграждения.

Сторонам важно установить и порядок расчетов. Это может быть предоплата услуг агента (полный или частичный аванс); оплата после совершения сделки агента с третьим лицом; оплата после принятия принципалом отчета от агента; оплата после того, как принципал получит товар от третьего лица; самостоятельное удержание агентом своего вознаграждения от суммы сделки с третьим лицом и другие условия

Здесь же надо предусмотреть и условие о распределении дополнительной выгоды, в случае, если она возникнет (о чем мы уже говорили выше).

Еще одно условие, которое позволит принципалу контролировать деятельность агента – это порядок представления им отчетности как в процессе исполнения агентского договора, так и по окончании его действия. Здесь можно также указать обязанность агента передавать принципалу экземпляров или копий договоров, заключенных с третьими лицами.

Комиссионные договоры

Комиссионные договоры представляют собой разновидность посреднических договоров, оформляемых в целях заключения каких-либо сделок от имени одной стороны, но в интересах другой стороны договора. Сторонами договора комиссии выступают комиссионер (исполнитель) и комитент (поручитель). Комиссионер обязуется по поручению комитента совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет и в интересах комитента, а комитент обязуется принять исполненное по заключенным сделкам и выплатить комиссионеру денежное вознаграждение (ст. 990 ГК РФ).

В бизнес-сфере распространены договоры комиссии, по которым компании доверяют комиссионерам продажу своей продукции в других городах и регионах. Цель таких договоров – расширение зон сбыта продукции без открытия филиалов и представительств. По договору комиссии комиссионеру можно доверить заключение любых договоров. Например, договоров на выполнение ремонтных работ и техническое обслуживание транспортных средств. Но при этом сам комиссионер не занимается выполнением соответствующих работ. Его функции по договору комиссии ограничиваются поиском и заключением договоров с подрядными организациями и техническими сервисами. Собственно, это и позволяет отличать комиссионные договоры от договоров подряда, предметом которых является именно выполнение работ. Предмет договора комиссии всегда составляет заключение того или иного договора в пользу заказчика (комитента).

Типичными примерами комиссионных договоров являются договоры, по которым комиссионный магазин продает третьим лицам вещи, предоставленные комитентом, либо же покупает у третьих лиц какие-либо товары для комитента.

Вещи и продукция, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные за счет комитента, являются собственностью последнего. Комиссионер не приобретает права собственности на них, но отвечает перед комитентом за их утрату, недостачу и повреждение (ст. 998 ГК РФ). Хранение вещей и продукции, переданных на реализацию комиссионеру, осуществляется последним за свой счет.

Несмотря на то, что комиссионер в совершаемых сделках всегда действует от своего имени, по общему правилу всю ответственность за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной комиссионером, несет сам комитент. Комиссионер отвечает за неоплату третьим лицом приобретенной вещи, только если он принял на себя ручательство за исполнение сделки. Такое ручательство в законе называется делькредере (ст. 993 ГК РФ).

Сделки в интересах комитента комиссионер обязан заключать на наиболее выгодных для поручителя условиях. Если комиссионер совершает сделки на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны поручителем, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну (ст. 992 ГК РФ).

Договор комиссии может носить как срочный, так и бессрочный характер. По исполнении договора (например, при продаже переданной на реализацию продукции или вещи) комиссионер обязан представить комитенту специальный отчет. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них комиссионеру в течение 30 дней со дня получения отчета, иначе отчет считается принятым.

Наряду с предоставлением отчета комиссионер обязан передать комитенту все полученное по договору комиссии за вычетом своего вознаграждения. Со своей стороны комитент обязан принять от комиссионера все исполненное по договору, осмотреть имущество, приобретенное для него комиссионером, и освободить комиссионера от обязательств, принятых им на себя перед третьим лицом по исполнению комиссионного поручения (ст. 1000 ГК РФ). Также комитент обязан возместить комиссионеру израсходованные им на исполнение комиссионного поручения суммы. Вместе с тем по общему правилу комитент не должен платить комиссионеру за хранение им переданных на реализацию вещей.

Бухпросвет

Как составлять агентские и комиссионные договоры
Надо ли поставщику применять ККТ при продаже через агента
Когда расчеты агента и принципала требуют применения ККТ

Энциклопедия решений. Отличия агентского договора от иных гражданско-правовых договоров и трудового договора (октябрь 2023)

На практике важно отличать агентский договор от других посреднических договоров (комиссии, поручения), а также от иных гражданско-правовых договоров, таких как подряд, возмездное оказание услуг, поставка. Как правило, разграничение между различными видами договоров производится по предмету

Как следует из ст. 1005 ГК РФ предметом договора агентирования является совершение агентом юридических и иных действий в целях исполнения поручения принципала (то есть в чужих интересах).

Предмет агентского договора частично пересекается с предметами договоров поручения и комиссии, каждый из которых предполагает совершение одной стороной (поверенным, комиссионером) по поручению другой стороны (доверителя, комитента) сделок от имени этой другой стороны или от собственного имени (п. 1 ст. 971 и п. 1 ст. 990 ГК РФ). Агентский договор выделяется среди них тем, что он предполагает выполнение помимо юридических действий, совершения сделок по поручению другой стороны (собственно посредничества) и иных действий. Так, Пермский краевой суд в кассационном определении от 12.09.2011 по делу N 33-9291 отметил, что в отличие от договоров поручения и комиссии, предусматривающих совершение поверенным (комиссионером) сделок, агентский договор включает совершение и сделок, и фактических действий (например, сбор информации, подготовка и проведение переговоров и т.д.).

Предметом договора подряда, в отличие от агентского договора, является выполнение работ и передача ее результата заказчику. Кроме того, отличием договора подряда от агентского договора является результат выполненных работ, имеющий овеществленную форму, результат же деятельности исполнителя по агентскому договору не имеет вещественного содержания и неотделим от его личности. ФАС Поволжского округа в постановлении от 14.07.2005 N А55-19119/04-12 заключил, что выполнение работ с передачей результата заказчику не может быть предметом договора агентирования.

В отличие от договора возмездного оказания услуг, агентский договор предполагает наличие посреднических отношений — совершение агентом сделок с третьими лицами по поручению принципала. При совершении действий (осуществлении деятельности) по договору возмездного оказания услуг опосредованных отношений заказчика с третьими лицами не возникает, поскольку услуги оказываются непосредственно заказчику (см., например, постановление Тринадцатого ААС от 03.11.2011 N 13АП-17085/11).

Основным отличием агентского договора и договора поставки является то, что в рамках агентского договора право собственности на товар к агенту от продавца (поставщика) не переходит (см., например, постановление Семнадцатого ААС от 03.06.2011 N 17АП-4461/2011-ГК).

При возникновении судебного спора по вопросу о квалификации заключенного договора суд даст ему оценку исходя из толкования его условий в соответствии со ст. 431 ГК РФ.

Зачастую то, чем занимается агент, может совпадать с обязанностями штатного сотрудника организации, что может приводить к отождествлению агентских и трудовых отношений. В ситуации, когда предметом агентского договора будет являться выполнение обязанностей, которые работник выполняет в соответствии с трудовым договором по должности, предусмотренной штатным расписанием, существует риск переквалификации договора в трудовой, поскольку законодательство не допускает заключение гражданско-правовых договоров, фактически регулирующих трудовые отношения между работником и работодателем (часть вторая ст. 15 ТК РФ).

Отношения, связанные с использованием личного труда, возникшие на основании гражданско-правового договора, могут быть признаны трудовыми в порядке, установленном ст. 19.1 ТК РФ. К таким отношениям будут применяться положения трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права (часть четвертая ст. 11 ТК РФ).

Принимая решение о заключении с работником агентского договора, работодателю следует учитывать, что заключение гражданско-правового договора является обоснованным только при условии, что существующие между сторонами отношения действительно являются гражданско-правовыми, а не трудовыми.

5 условий, которые обязательно надо проверить в договоре с риелтором

Алина Шакалова, адвокат ГФ «Первомайский» Краснодарской краевой коллегии адвокатов:

1. Предмет договора и описание результата, который риелтор должен достичь. Например, регистрация перехода права собственности к покупателю.

2. Стоимость услуг риелтора. Сумма должна быть четко обозначена в договоре – процент от цены квартиры или твердая денежная сумма.

3. Порядок оплаты услуг. Оптимальным вариантом является полная оплата услуг после регистрации перехода прав собственности к покупателю.

4. Условие о доверенности. Если договор предусматривает оформление нотариальной доверенности, внимательно ознакомитесь с полномочиями, которые вы предоставляете риелтору.

Что собой представляет агентский договор?

Под агентским договором принято понимать договор, заключаемый между организацией — поставщиком или менеджером товаров либо сервисов — и посторонним субъектом (в основном, в статусе частного лица), по которому другая сторона оказывает первой услуги посредников. Очень часто — связанные с заключением контрактов на поставку товаров или сервисов клиентам.

В согласии с агентским договором поставщик товаров или сервисов платит стороннему субъекту вознаграждение — в большинстве случаев в процентах от суммы операции.
Полномочия агента в рамках рассматриваемого типа договора бывают разнообразными. Иногда они сводятся к очень маленькому объему действий — к примеру, осуществлению обмена документами.

В большинстве случаев данные полномочия предполагают проведение агентом масштабных PR-акций и маркетинговых кампаний в целях продвижения конкретного товара или обслуживания или, допустим, организацию переговоров с представителями руководства потенциальных заказчиков.
Агент согласно соглашению способен взаимодействовать с целевым клиентом как от себя персонально, так и от имени компании, с которой он подписал подходящий договор, — это прописывается в документе.
Агентский договор в большинстве случаев имеет период действия. Пока он не истек, партнер может вести активную работу по продвижению товаров и сервисов фирмы, которая их поставляет.
В агентском договоре очень часто прописываются ограничения на права сторон согласно мнению подобных соглашений с другими лицами. К примеру, фирма-поставщик на себя берет обязательства не нанимать каких-нибудь других агентов в целях продвижения определенной товарные группы и сервисов.

Со своей стороны, и для агента в договоре могут быть прописаны условия о недопустимости заключения аналогичных соглашений с конкурирующими фирмами-поставщиками.
Самый важный нюанс: поставщик не вправе уменьшать выбор агентом методов вовлечения потребителей и заказчиков, и еще определять территорию, на которой он будет взаимодействовать с клиентами. Это условие договора — незаконно.
В рассматриваемом договоре могут быть прописаны условия по делегированию агентом собственных полномочий иным лицам. В общем случае они разрешены гражданским правом, но стороны, подписывающие договор, имеют право включать в соглашение пункт о запрете соответствующего делегирования.

При этом третьи лица, привлекаемые агентом, не вправе заключать договора от имени фирмы-поставщика — если у них не будет специализированной доверенности на исполнение аналогичных действий.

Чем отличается агентский договор от договора оказания услуг?

По договорам гражданско — правового характера одна сторона выполняет определенные виды работ или услуг, обусловленные договором (вне зависимости от квалификации или специальности, а также должности), для другой стороны.

Аноним 01.02.2011, 19:14 агентский — это и есть договор ГПХ все кроме трудовых — ГПХ, регулируются Гражданским кодексом, а трудовые — трудовым да, со всех выплат физлицам начислять взносы в размере в зав-ти от системы налогообл.

Договор подряда предусматривает обязанность одной стороны выполнить определенные работы и сдать их другой стороне (ст.702 ГК РФ). То есть, это договор на выполнение работ (строительный подряд, бытовой подряд, подряд на выполнение проектно-изыскательских работ).

Граждане и юридические лица свободны в заключении гражданско-правового договора. Однако это не значит, что в сфере труда вместо трудовых договоров могут заключаться гражданско-правовые договоры. Принцип свободы в данном случае означает, что понуждение к заключению гражданско-правового договора не допускается, за исключением случаев, когда обязанность заключить такой договор предусмотрена ГК РФ, федеральным законом или добровольно принятым обязательством (с учетом определенных условий).

Для стороны — юридического лица реквизиты записываются в последовательности: наименование организации, почтовый адрес, ИНН, банковские реквизиты. При оформлении реквизитов используется, как правило, графическое выделение. Для стороны — физического лица реквизиты записываются в последовательности: фамилия, имя, отчество, паспортные данные, адрес места жительства (регистрации), ИНН, номер страхового свидетельства, домашний (контактный) телефон. Если требуется, указываются и платежные реквизиты.

Сэкономить можно лишь на ФСС: страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, а также на случай временной нетрудоспособности не начисляются, если только этого не упомянуто в договоре. Выбор зависит от деталей Подводя итог, следует отметить, что предпочтение той или иной схемы с участием агентского договора, равно как и выбор в пользу последнего при отказе от трудового соглашения зависит в первую очередь от обоюдного согласия сторон. Не стоит забывать, что любой договор гражданско-правового характера лишает сторону-исполнителя всех прав и гарантий, на которые он мог бы претендовать, являясь штатным сотрудником заказчика. С другой стороны, он не обременен требованиями о соблюдении трудовой дисциплины или необходимостью подчиняться штатному расписанию.

В отличие от сделки оказания платных услуг, агентирование не всегда ограничивается сроками. Оно прекращается при отказе одной из сторон от обязательства, если договор бессрочен.

Индивидуальный предприниматель может заключить не только , но и гражданско-правовой договор с работником. Гражданско-правовым договором является соглашение двух и более лиц об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей (ст.420 Гражданского кодекса РФ). Мы уже рассказывали, . Здесь же мы подробно рассмотрим виды гражданско-правовых договоров и поговорим об особенностях их заключения и учета.

Что говорит закон

Насколько совместимы агентский договор и самозанятость зависит от того, в каком статусе в нём будет выступать самозанятый.

Агентом (посредником). В соответствии с п. 5 ст. 4 закона № 422-ФЗ плательщик НПД не может быть официальным представителем клиента. И соответственно вести деятельность в его интересах на основе агентского договора. Это значит, что самозанятый не может работать агентом. А именно заключать от чужого имени договоры. И вообще быть чьим-либо представителем, когда подразумевается представительство интересов другого лица с получением оплаты за свои услуги.Исключение предусмотрено только для одной сферы деятельности (пункт 6 указанной выше статьи). Агентский договор с самозанятым на оказание услуг допускается, если последний будет оказывать услуги по доставке товаров с приёмом платежей за них в адрес третьих лиц с использованием онлайн-кассы.
Принципалом. В соответствии с п. 2 ст. 14 закона № 422-ФЗ самозанятый может заключать агентский договор с посредником, который будет реализовать его товары, работы, услуги или имущественные права. Это позволяет облегчить работу и передать ведение определённых процессов посреднику.

Агентский договор: просто о сложном или детали решают всё

Агентский договор — один из базовых инструментов при моделировании группы компаний. Эксперты TaxCoach рассказывают, как этот инструмент поможет в оформлении отношений с территориально удаленными торговыми представителями.

Или наоборот, с единым закупщиком, аккумулирующим заявки независимых субъектов и получающим в итоге более низкую цену поставки для всех.

Да, этот договор имеет примеры недобросовестного использования, когда заключается исключительно в целях налоговой экономии. Однако вдумчивое его применение может быть весьма полезно бизнесу.

На практике возникают следующие вопросы:

То есть данная конструкция может быть использована как по модели комиссии, так и поручения:В соответствии со ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

В случае, если агент действует от своего имени, к отношениям применяются правила о договоре комиссии.

Агент самостоятельно, от своего имени ведет переговоры, заключает договоры с третьими лицами. При этом из содержания этих договоров может не следовать, что он действует как агент, т.е. в интересах другого лица. Все расчёты осуществляются через расчётный счёт Агента, который перечисляет принципалу деньги за проданный товар (агент на сбыте) либо оплачивает со своего счёта покупку заказанной продукции (агент на закупе).

Из денежных средств, поступивших на счет агента, он удерживает своё вознаграждение (и облагает его по своей ставке налога), компенсирует иные расходы, если возможность для этого предусмотрена в договоре. Либо все перечисляет принципалу, который рассчитывается с ним отдельно.

Если же агент действует от имени принципала, то к отношениям применяются правила о договоре поручения. В этом случае договор заключается от имени принципала Агентом, действующим по доверенности. И все расчёты производятся через расчётный счёт Принципала, а Агенту перечисляется только агентское вознаграждение (которое он также облагает по своей ставке налога) и, возможно, компенсируются дополнительные расходы, предусмотренные агентским договором.

Выбор итогового варианта конструкции договора зависит от особенностей фактической ситуации. К примеру, агент на закупе, представляющий интересы нескольких принципалов-покупателей, конечно, должен действовать от своего имени. В этом и весь смысл: с поставщиком заключается один договор на большой объем поставки.

Обратная история с продажами товара известного производителя, уникального поставщика. Здесь, скорее всего, договор с никому неизвестным агентом заключать никто не захочет. Его задача — организовать сделку, отгрузку, получив свое вознаграждение.

Однако следует иметь в виду, что есть ограничения на использование агентского договора в некоторых сферах деятельности. Например, в целях защиты интересов производителей/поставщиков продуктов торговым сетям запрещено брать товар «на реализацию», то есть без перехода к ним права собственности.